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# Das dreistufige Enrichment

Ein passendes Unternehmen ist erst der Anfang. Damit daraus ein **einsatzbereiter Lead** wird — mit Entscheidern, Kontaktwegen und einer Begründung, warum er passt — durchläuft jeder Treffer das **Enrichment**. Das passiert in einem mehrstufigen Prozess, in dem Leadscraper für dich das Internet durchforstet.

## Was beim Enrichment passiert

Leadscraper arbeitet sich Schritt für Schritt durch öffentliche Quellen und reichert das Unternehmen mit allem an, was du für die Ansprache brauchst:

1. **Firmendaten validieren** — Website, E-Mail, Telefon, Adresse, Handelsregister und USt-ID werden geprüft und, wo möglich, mit einem grünen Häkchen bestätigt.
2. **Entscheider finden** — die relevanten Ansprechpartner werden identifiziert, inklusive Profilen auf LinkedIn oder Xing und einer Einschätzung, wie sicher die Zuordnung ist.
3. **E-Mail-Muster erkennen & Passung belegen** — Leadscraper erkennt, wie die E-Mail-Adressen im Unternehmen aufgebaut sind, und belegt mit einer Begründung, warum das Unternehmen wirklich zu dir passt.

Genau diese drei Bereiche siehst du später auch als **Lead-Qualität** wieder: wie belastbar die Firmendaten sind, wie gut die Ansprechpartner sind und wie vielversprechend die Ansprache ist.

## Unternehmen, die du selbst anlegst

Die meisten Unternehmen findest du automatisch über deine Suche. Du kannst aber auch ein **Unternehmen selbst anlegen**, wenn du ein konkretes Vertriebsziel im Kopf hast. Dann reichert Leadscraper gezielt nur dieses Unternehmen an und liefert dir die passenden Ansprechpartner dazu — ideal, wenn du eine bestimmte Firma unbedingt erreichen willst.

## Was am Ende dabei herauskommt

Nach dem Enrichment ist aus einem Namen ein vollständiges Bild geworden: validierte Firmendaten, die richtigen Entscheider und der Beleg, warum sich die Ansprache lohnt. Das ist die Grundlage für den nächsten Schritt — deinen fertigen **Akquiseplan**.

**Weiter:** [Der Akquiseplan](https://help.leadscraper.eu/de/article/der-akquiseplan-dein-fertiger-ansprache-fahrplan-18nck9g/) · [Was ein Lead enthält](https://help.leadscraper.eu/de/article/was-ein-lead-enthalt-exportieren-doppelungen-vermeiden-eh2jma/)