> ## Knowledge Base Index
> Fetch the complete knowledge base index at: https://help.leadscraper.eu/sitemap.xml
> Use this file to discover available pages before exploring further.
> Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash).

# El enrichment en tres etapas

# El enrichment en tres etapas

Una empresa relevante es solo el principio. Para que se convierta en un **lead listo para usar** — con decisores, vías de contacto y una justificación de por qué vale la pena la aproximación — cada resultado pasa por el **enrichment**. Eso ocurre en un proceso de varios pasos en el que Leadscraper rastrea internet por ti.

## Qué ocurre en el enrichment

Leadscraper va paso a paso por fuentes públicas y enriquece la empresa con todo lo que necesitas para la aproximación:

1. **Validar datos de empresa** — web, email, teléfono, dirección, Registro Mercantil y número de IVA se verifican y, donde es posible, se confirman con una marca de verificación verde.
2. **Encontrar decisores** — se identifican los interlocutores relevantes, incluyendo perfiles en LinkedIn o Xing y una valoración de qué tan segura es la asignación.
3. **Reconocer patrón de email y documentar la relevancia** — Leadscraper reconoce cómo están construidas las direcciones de email en la empresa, y documenta con una justificación por qué la empresa realmente encaja contigo.

Exactamente estas tres áreas las ves después también como **calidad de lead**: qué tan sólidos son los datos de empresa, qué tan buenos son los interlocutores y qué tan prometedora es la aproximación.

## Empresas que registras tú mismo

La mayoría de empresas las encuentras automáticamente a través de tu búsqueda. Pero también puedes **registrar una empresa tú mismo** si tienes un objetivo de ventas concreto en mente. Entonces Leadscraper enriquece específicamente solo esa empresa y te entrega los interlocutores adecuados — ideal cuando quieres llegar a una empresa concreta sin falta.

## Qué hay al final

Después del enrichment, de un nombre ha salido una imagen completa: datos de empresa validados, los decisores correctos y la prueba de por qué vale la pena la aproximación. Esa es la base para el siguiente paso — tu **plan de captación** ya listo.

**Más:** **El plan de captación** · **Qué contiene un lead**