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# El pipeline de leads — de la empresa al lead listo

Cada lead que Leadscraper encuentra para ti pasa por un **pipeline de tres fases** — representado como un tablero Kanban. Con cada fase, el lead se enriquece más, y tú decides por cada empresa hasta dónde quieres llegar. Este artículo te explica cómo funciona el pipeline, cómo avanzar los leads y cómo mantener el control.

## Las tres fases

Cada empresa recorre las mismas tres fases — en orden estricto, sin posibilidad de saltar ninguna:

1. **Empresa añadida** (Company added) — La empresa ha sido identificada y perfilada: sector, tamaño, ubicación, un perfil breve y una puntuación de coincidencia. Haz clic en **Encontrar contactos** (Find contacts) para avanzarla.
2. **Con contactos** (With contacts) — Se han encontrado contactos decisores verificados: nombre, rol, email/teléfono, nivel de confianza. Haz clic en **Crear plan de captación** (Create acquisition plan) para continuar.
3. **Plan de captación listo** (Acquisition plan ready) — Se ha creado un plan completo de contacto; el lead está listo para ser abordado.

La empresa entregada cuesta **1 crédito** (Fase 1). **Las Fases 2 y 3 cuestan 1 crédito adicional por lead** — descontado solo si tienen éxito y reembolsado automáticamente si un paso falla (por ejemplo, si no se encuentran contactos). Una empresa completamente procesada cuesta hasta 3 créditos.

Puedes avanzar un lead usando el botón de su tarjeta (**Encontrar contactos** / **Crear plan de captación**) o arrastrándolo a la siguiente columna con drag-and-drop.

![El tablero Kanban muestra tus leads en las columnas de fases "Empresa añadida", "Con contactos" y "Plan de captación listo", cada tarjeta con su puntuación de coincidencia y el botón de siguiente paso.](https://public.deimann.io/img/help-ls/leads_pipeline.png)

## Vistas, filtros y columnas

- **Kanban vs. Lista** (Kanban vs List) — El tablero Kanban (el embudo) es la vista predeterminada; cambia a **Lista** (List) para una vista de tabla. Tu elección se guarda.
- **Filtros de fase** — Los chips de arriba (Todos / Empresa añadida / Con contactos / Plan listo / Archivado) muestran contadores en tiempo real; haz clic en uno para filtrar.
- **Búsqueda** — Búsqueda de texto libre por empresa, sector, ciudad o contacto decisor.
- **Ámbito** (Scope) — Alterna entre solo el público objetivo activo y **Todos los perfiles** (All profiles).
- **Columnas** (Columns) — Mediante el menú **Columnas** puedes mostrar u ocultar columnas de la tabla (sincronizado entre dispositivos); en la vista de lista, las columnas se pueden ampliar arrastrando.

## Añadir una empresa manualmente

Mediante **+ Añadir empresa** (+ Add company / «+ Unternehmen anlegen» en la primera columna Kanban) puedes añadir una empresa introduciendo su URL — Leadscraper verifica la página, extrae los datos básicos y gestiona los duplicados automáticamente.

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*Artículos relacionados: «La vista de detalle del lead — el perfil 360°», «El enriquecimiento en tres pasos», «Precios, planes y créditos».*