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# Comment fonctionne le score de lead

Dès qu'une exécution est terminée, chaque lead possède un **score**. Il vous épargne le travail le plus fastidieux : décider quel résultat vaut vraiment le coup. D'un coup d'œil, vous voyez à quel point un lead correspond à votre client idéal et à quel point il est prometteur.

## Ce que le score vous dit

Le score est un chiffre par lead. Plus il est élevé, mieux l'entreprise correspond à ce que vous vendez et à la cible que vous avez décrite. Vous n'avez donc plus à vérifier chaque résultat individuellement — le score trie le bon grain de l'ivraie pour vous à l'avance.

## Comment il est calculé

Leadscraper compare **tout ce qu'il sait sur une entreprise** avec deux choses :

1. **Votre offre** — ce que vous proposez et à qui vous aidez (cela vient de votre site web renseigné).
2. **Votre cible** — qui exactement vous souhaitez atteindre (secteur, taille, région, interlocuteur et plus encore).

De cette comparaison naît le score. Il n'est donc pas aléatoire, mais reflète à quel point une entreprise se rapproche de votre client idéal.

## Comment vous travaillez avec

La méthode la plus simple : **commencez en haut.** C'est là que se trouvent les leads les mieux adaptés. Descendez aussi loin que vous le souhaitez — et arrêtez-vous quand les résultats ne valent plus le coup pour vous. Ainsi vous concentrez votre temps et votre énergie exactement sur les contacts qui le méritent le plus en ce moment.

## Comment votre score devient de plus en plus précis

Le score n'est pas gravé dans le marbre — il apprend avec vous. Plus vous **évaluez** de leads (en acceptant implicitement ou en cliquant sur « Ne convient pas » avec une raison), mieux votre cible comprend ce que représente un bon résultat pour vous. Avec le temps, les leads bien scorés seront exactement ceux dont vous avez vraiment besoin.

> **Conseil :** Affinez tranquillement votre cible et évaluez activement les premiers résultats. Les deux rendent le score de plus en plus précis d'exécution en exécution.

**Suite :** **Entraîner votre cible** · **Ce que contient un lead**