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# L'enrichissement en trois étapes

Une entreprise correspondante n'est qu'un début. Pour qu'elle devienne un **lead opérationnel** — avec des décideurs, des moyens de contact et une justification de pourquoi elle convient — chaque résultat passe par l'**enrichissement**. Cela se déroule en un processus à plusieurs étapes dans lequel Leadscraper fouille internet pour vous.

## Ce qui se passe lors de l'enrichissement

Leadscraper progresse étape par étape à travers des sources publiques et enrichit l'entreprise avec tout ce dont vous avez besoin pour la prise de contact :

1. **Valider les données d'entreprise** — site web, e-mail, téléphone, adresse, registre du commerce et numéro de TVA sont vérifiés et, dans la mesure du possible, confirmés avec une coche verte.
2. **Trouver les décideurs** — les interlocuteurs pertinents sont identifiés, y compris des profils sur LinkedIn ou Xing et une évaluation de la fiabilité de l'attribution.
3. **Reconnaître le modèle d'e-mail & attester la pertinence** — Leadscraper reconnaît comment les adresses e-mail sont structurées dans l'entreprise, et atteste avec une justification pourquoi l'entreprise vous correspond vraiment.

Ces trois domaines, vous les retrouvez plus tard aussi comme **Qualité du lead** : à quel point les données d'entreprise sont fiables, à quel point les interlocuteurs sont bons et à quel point la prise de contact est prometteuse.

## Entreprises que vous créez vous-même

La plupart des entreprises vous les trouvez automatiquement via votre recherche. Vous pouvez cependant aussi **créer vous-même une entreprise** si vous avez un objectif de vente concret en tête. Leadscraper enrichit alors uniquement cette entreprise de manière ciblée et vous livre les interlocuteurs correspondants — idéal lorsque vous voulez absolument atteindre une société particulière.

## Ce qui en résulte

Après l'enrichissement, d'un nom est devenu une image complète : des données d'entreprise validées, les bons décideurs et la preuve que la prise de contact vaut le coup. C'est la base pour l'étape suivante — votre **plan d'acquisition** prêt à l'emploi.

**Suite :** **Le plan d'acquisition — votre feuille de route de prise de contact** · **Ce que contient un lead**