> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://help.leadscraper.eu/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # Cosa contiene un lead, esportare e gestire i lead duplicati # Cosa contiene un lead, come esportarlo e come evitare i duplicati Ogni lead che Leadscraper consegna è più di un nome di azienda con numero di telefono. Dietro c'è una ricerca: Leadscraper prima pianifica una strategia di ricerca, poi esplora il web aperto e le directory di settore tedesche e i registri delle associazioni, carica ogni sito web aziendale e infine valuta ogni singolo risultato rispetto alla tua ricerca. Ciò che alla fine appare come lead nella tua lista è il risultato di questa catena. Questo articolo ti mostra tre cose: **cosa** contiene un lead, **come** esporti i lead accettati come CSV o XLSX, e **come** Leadscraper previene i duplicati — e come lo aiuti in questo. --- ## Cosa contiene un lead Un lead raggruppa tre livelli: l'azienda, i referenti e la valutazione di Leadscraper. Ogni singola informazione proviene da una fonte tracciabile (nota legale, registro delle imprese, pagina chi siamo, news ecc.) — Leadscraper ricorda per ogni campo da dove proviene il valore e quanto è sicuro. ### Livello aziendale - **Nome dell'azienda** e, dove pubblicamente reperibile, **forma giuridica**, **numero di registro delle imprese** e **anno di fondazione** - **Settore / Comparto** — la classificazione che Leadscraper ha determinato per l'azienda (inclusa la valutazione se si tratta ad es. di un'agenzia o un rivenditore invece del fornitore operativo) - **Sede**: via, CAP, città, regione - **Dimensione aziendale**: stima dei dipendenti come fascia - **Dati di contatto aziendali**: indirizzo email centrale e numero di telefono - **Dati web**: sito web e, dove disponibili, profili social media - **Segnali di verifica tedeschi**: se è stata verificata una nota legale, azienda artigiana master (Meisterbetrieb), appartenenza a corporazione, certificazioni ISO ### Livello referenti Per ogni lead possono essere registrati più referenti. Per ogni persona Leadscraper raccoglie — nella misura in cui pubblicamente reperibile: - **Nome e ruolo** (es. amministratore delegato, titolare, acquisti) - **Email** e, se disponibili, **telefono** e **LinkedIn/Xing** - una **classificazione della raggiungibilità**: è un decisore direttamente verificato con email personale, un decisore tramite la centrale, o un contatto di backup? Questa valutazione influenza il punteggio (vedi sotto). Se Leadscraper riconosce un **pattern email** coerente sul sito web di un'azienda (es. `nome.cognome@azienda.it`, derivato da più indirizzi reali), può assemblare da questo all'export un indirizzo probabile per un referente. Tali indirizzi sono chiaramente contrassegnati come **"stimato"** con percentuale — mai presentati come indirizzo verificato. ### Livello di valutazione Questa è la parte che una lista acquistata non ha. A ogni lead appartiene: - **La motivazione** — un breve paragrafo che spiega perché questo lead corrisponde alla tua ricerca. Questa è la valutazione che Leadscraper fa per ogni lead. - **Un avviso di incertezza** per lead che probabilmente corrispondono ma non sono confermati al 100%. Li riconosci nei risultati da un badge di avviso giallo. Li ricevi comunque, affinché tu possa decidere tu stesso — con la nota onesta del perché rimane ancora un margine di dubbio. - **Un piano di acquisizione** per molti lead: panoramica aziendale, opportunità, rischi, un mix di canali consigliato e una bozza di messaggio pronta che puoi copiare direttamente. Per ricerca Leadscraper fornisce fino a 10 lead. Sono quelli che rimangono dopo la valutazione — non i primi 10 risultati. Meglio dieci adatti che cento che devi cliccare tu stesso. > Articolo correlato: **Come trovare i lead giusti (formulare correttamente la ricerca)** — se vuoi ottenere il massimo da ogni esecuzione. --- ## Valutare i lead: la base per l'export e l'apprendimento Prima di esportare, valuti. Nella vista dei risultati contrassegni ogni lead con **"Adatto"** o **"Non adatto"**. Con "Non adatto" scegli un motivo — questa è la leva più importante per allenare Leadscraper al tuo gruppo target. I motivi disponibili: | Motivo | Quando lo scegli | |---|---| | Settore sbagliato | Il campo d'attività è stato riconosciuto erroneamente | | Dimensione aziendale sbagliata | Troppo piccola, troppo grande o grande azienda invece di PMI | | Posizione sbagliata | Sede / Land non corrisponde alla ricerca | | Referente sbagliato | Persona o ruolo non è il decisore | | Non operatore | Agenzia, intermediario o sviluppatore immobiliare invece del fornitore operativo | | Struttura proprietaria sbagliata | Filiale di gruppo invece di azienda familiare, forma giuridica sbagliata ecc. | | Nessun bisogno riconoscibile | Nessun evento trigger, nessuna posizione aperta, nessun segnale di crescita | | **Già conosciuto** | Già nel CRM o già contattato | | Dati errati | Indirizzo, nome o dati di contatto non corretti | | Altro motivo | Testo libero — scrivi brevemente perché | Perché questo conta: da **10 valutazioni** Leadscraper inizia a riconoscere pattern dal tuo feedback e li usa nella prossima ricerca. La precisione cresce gradualmente — un percorso realistico: - **Partenza a freddo (meno di 10 valutazioni):** circa 60–70% di risultati. Leadscraper lavora ancora in modo ampio. - **Da 25 valutazioni:** calibrato, tipicamente 85–90%. - **Da 50 valutazioni:** maturo, oltre il 90% — i tuoi schemi agiscono nel ragionamento quasi come regole fisse. Pertanto vale la pena iniziare ampio e valutare coerentemente, invece di cercare in modo estremamente stretto dall'inizio. Alleni il tuo gruppo target. > Articolo correlato: **Come allenare Leadscraper al tuo gruppo target** — per saperne di più su valutazioni, schemi e precisione. --- ## Esportare i lead ### Cosa viene esportato Esporti esattamente i lead che hai contrassegnato con **"Adatto"**. Questo è intenzionale: l'export è la tua lista curata, non il grezzo. Così non finisce nulla di non verificato nel tuo CRM. ### Come procedere 1. Apri la lista lead del tuo profilo. 2. Imposta il filtro in alto su **"Adatto"** (Accettato). Il pulsante export si riferisce sempre a questa vista filtrata. 3. Clicca su **Esporta** e scegli il formato. Il pulsante ti mostra direttamente quanti lead vengono esportati (es. "Esporta 14 lead"). Se il filtro non è ancora su "Adatto", Leadscraper ti indica di cambiare lì prima — così estrai solo i tuoi lead confermati. ### Formati Ci sono due formati: - **CSV** — universale, si apre in qualsiasi strumento di tabelle e può essere importato ovunque. Il file è codificato UTF-8 in modo che le lettere speciali appaiano correttamente anche in Excel. - **XLSX** (Excel) — file Excel già formattato con larghezze di colonna appropriate. ### Le colonne Entrambi i formati contengono le stesse colonne — tenute deliberatamente snelle, affinché ogni colonna sia affidabilmente compilata e corrisponda 1:1 a ciò che vedi nella lista: | Colonna | Contenuto | |---|---| | Azienda | Nome dell'azienda | | Profilo | Nome del tuo profilo di ricerca | | Settore | Classificazione dell'azienda | | Città | Città | | Email aziendale | Email centrale dell'azienda | | Telefono aziendale | Numero di telefono centrale | | Referente | Nome del contatto | | Ruolo | Funzione / posizione | | Email | Email personale del contatto | | Fonte email | `diretto` per indirizzo trovato, o `stimato (X%)` per indirizzo derivato dal pattern | Se un lead ha più referenti, ricevi **una riga per persona** — i dati aziendali si ripetono, la parte di contatto varia. Così puoi usare la lista direttamente per outreach personalizzato. La colonna **"Fonte email"** è il tuo indicatore di affidabilità per l'indirizzo: `diretto` significa che l'indirizzo è stato trovato così; `stimato (85%)` significa che è stato assemblato dal pattern email riconosciuto dell'azienda — con l'affidabilità indicata. ### Export completo dei dati (GDPR) Oltre all'export lead c'è nelle **impostazioni account** un export completo dei dati. Questo ti fornisce come JSON tutto ciò che è salvato sotto il tuo account — i tuoi lead, le tue esecuzioni di ricerca, le tue valutazioni e altro. Questo è l'export per scopi di informazione e portabilità secondo GDPR, non per il lavoro quotidiano con i lead. --- ## Evitare i duplicati Nessuno vuole contattare due volte la stessa azienda. Leadscraper previene i duplicati automaticamente su più livelli — e puoi dargli in più i tuoi clienti esistenti in modo che non appaiano affatto. ### Cosa fa Leadscraper automaticamente - **Nessun duplicato all'interno di un profilo.** Leadscraper ricorda per ogni profilo di ricerca quali aziende ha già consegnato — tramite il dominio. All'interno dello stesso profilo non ricevi la stessa azienda una seconda volta, anche attraverso più esecuzioni. - **Nessun duplicato all'interno di un'esecuzione.** Anche se la stessa azienda appare in un'esecuzione attraverso più fonti, viene consegnata solo una volta. - **Filiali e capogruppo.** Se Leadscraper riconosce tramite il registro delle imprese che più sedi appartengono alla stessa società madre (es. catene di negozi), vengono unite invece di essere trasmesse singolarmente. - **Duplicati di persone.** Anche a livello di contatto viene normalizzato — varianti di scrittura con umlaut e titoli aggiuntivi come "Dott." non causano la comparsa della stessa persona due volte. ### Cosa puoi fare tu stesso I tuoi clienti esistenti Leadscraper inizialmente non li conosce — ma puoi darglieli in due modi: **1. Caricare i clienti esistenti una volta (consigliato).** Nelle tue **impostazioni account** c'è una **lista clienti esistenti**. Inserisci lì i **domini** (o URL interi) dei tuoi clienti e lead esistenti — uno per riga o separati da virgola/spazio, fino a **10.000** voci. Leadscraper li normalizza automaticamente (protocollo, `www` e percorsi vengono rimossi). Queste aziende vengono poi automaticamente saltate in **tutte** le tue ricerche — non appaiono affatto nei risultati e **non costano crediti**. Il modo più semplice è esportare i domini dei tuoi clienti dal tuo CRM e inserirli qui; una modifica vale immediatamente per la prossima esecuzione. **2. Contrassegnare singoli ritardatari.** Se un'azienda già nota passa comunque, contrassegna il lead consegnato con **"Non adatto → Già conosciuto"**. Così cade dalla tua lista di export — e questo contrassegno non distorce il tuo tasso di precisione (conta come neutro, non come vero "non adatto"). ### La stessa azienda in più profili Importante da capire: la deduplicazione per dominio funziona **per profilo**. Se gestisci due profili di ricerca diversi (ad es. "Panifici bio Baviera" e "Artigianato alimentare Monaco"), la stessa azienda può apparire in entrambi, se corrisponde a entrambe le ricerche. Questo è intenzionale — in ogni profilo è un risultato autonomo e rilevante. Se non lo vuoi in uno dei profili, contrassegnala lì con "Già conosciuto". --- ## Domande frequenti **Quanti lead ottengo per ricerca?** Leadscraper consegna fino a 10 lead valutati per ricerca. Sono quelli che rimangono dopo la ricerca e la valutazione — qualità prima della quantità. Se ne vuoi di più, avvia ulteriori esecuzioni o affina la ricerca. **Cosa succede ai lead che ho rifiutato — sono spariti?** No. I lead rifiutati rimangono visibili nella tua lista (filtro "Non adatto") e servono come segnale di apprendimento. Nell'export non vanno. **Posso anche esportare lead non verificati?** L'export è progettato per lead "Adatto" valutati — questo mantiene pulita la tua lista di outreach. Scorri brevemente i lead e contrassegna cosa corrisponde; poi hai in un solo passaggio un file curato. **Perché alcune email dicono "stimato"?** Se non è stato trovato direttamente un indirizzo personale, ma il pattern email dell'azienda è chiaramente riconoscibile, Leadscraper ricava un indirizzo probabile. La percentuale ti dice quanto è affidabile il pattern. Gli indirizzi trovati direttamente portano `diretto`. **Come evito di contattare i clienti esistenti?** Il modo migliore è caricare i domini dei tuoi clienti esistenti una volta nelle impostazioni account sotto **Lista clienti esistenti** — poi queste aziende vengono automaticamente escluse da tutte le ricerche, senza costi di crediti. I singoli ritardatari li contrassegni aggiuntivamente con "Già conosciuto". **Quali paesi copre Leadscraper?** Il focus è sull'area DACH: Germania, Austria e Svizzera — con particolare profondità per le camere, associazioni e certificazioni tedesche. > Articoli correlati: **Come trovare i lead giusti** · **Automatizzare le ricerche ricorrenti** · **Connettere Leadscraper con il tuo CRM**