> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://help.leadscraper.eu/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # Dati, paesi e GDPR # Dati, paesi e GDPR Qui scopri da dove Leadscraper prende i suoi dati, in quali paesi lo strumento funziona e come vengono trattati i tuoi dati e quelli dei tuoi lead. Se vuoi capire perché Leadscraper funziona diversamente da una lista di lead acquistata, sei nel posto giusto. ## In sintesi - Leadscraper **non è un database pronto**, ma un **ricercatore live**. Ogni ricerca è una nuova indagine nel web attuale e nelle directory di lingua tedesca. - Le fonti dei dati sono esclusivamente **informazioni pubblicamente accessibili**: siti web aziendali, note legali, directory di settore, registri di associazioni e camere, il registro delle imprese e la ricerca web aperta. - **Mercato più forte: DACH** — Germania, Austria e Svizzera. Qui si trovano le fonti curate. - **GDPR:** server nell'UE, solo dati pubblici, la tua cronologia di apprendimento è isolata per account e cancellabile in qualsiasi momento. Puoi esportare tutti i tuoi dati come file. ## Da dove vengono i dati Molti strumenti ti vendono un estratto da un enorme database raccolto in anticipo. Questi record sono spesso vecchi di mesi, e ottieni ciò che c'è dentro. Leadscraper fa il contrario: per ogni ricerca lo strumento indaga **in tempo reale** — accede nel momento della richiesta a fonti attuali e pubblicamente accessibili. Concretamente Leadscraper attinge da tre tipi di fonti: ### 1. Web aperto Tramite un'API di ricerca basata su Google, Leadscraper cerca nel web aperto aziende adatte — in modo mirato per settore, regione e modello di business. Questa è la base ampia con cui inizia la ricerca. ### 2. Directory di settore, associazioni e registri Questo è il nucleo che rende Leadscraper così profondo nell'area di lingua tedesca. Dietro lo strumento c'è una libreria curata di fonti specifiche per settore — liste di soci di associazioni, camere, registri di certificazione e directory specializzate. Alcuni esempi: - **WLW** e **Kompass** come ampi directory di settore - **ZVEH** per l'artigianato elettrico - **VDMA** per la costruzione di macchine - **Demeter** e **Bioland** per aziende certificate bio - registri specifici per settore per medici, case di cura e altri campi Queste fonti non si trovano in nessun database generico — ed è esattamente qui la differenza. Se cerchi ad esempio "panifici bio" o "elettricisti iscritti all'associazione in NRW", Leadscraper sa in quale associazione o registro sono elencate queste aziende e cerca lì in modo mirato. ### 3. Idratazione del sito web (la profondità dei dettagli) Non appena un'azienda viene trovata come candidato, Leadscraper carica il suo sito web e ne estrae strutturalmente i dettagli — **nota legale** (Impressum), pagine di contatto e chi siamo, pagine del team. Per le aziende tedesche vengono aggiunte **interrogazioni al registro delle imprese** per confermare forma giuridica, anno di fondazione e società madre. Così si creano i campi che vedi nel lead: referente, ruolo, email, telefono, dimensione aziendale e altro. ### Tracciabilità: fonte per ogni dato Leadscraper salva per **ogni singolo campo** da dove proviene (provenienza) — che sia dalla nota legale, dal registro delle imprese, da una pagina team o dalla ricerca web. Per le email vedi inoltre se l'indirizzo è **direttamente** documentato o **stimato** da un pattern (inclusa la percentuale di affidabilità). Non devi credere ciecamente a nessun dato — puoi ricondurlo alla fonte. > Maggiori dettagli su come è strutturato un lead e come viene valutato si trovano nell'articolo **"Come viene valutato un lead (score e qualità)"**. ## Prima pensare, poi cercare, poi valutare Per chiarire perché i dati sono adatti e non solo "in qualche modo pertinenti al settore": Leadscraper non cerca ciecamente per parole chiave. Ogni ricerca avviene in tre passaggi: 1. **Pianificare.** Lo strumento riflette prima su *dove* trovare le aziende adatte — quali associazioni, quali registri, quale strategia di ricerca. Questo piano lo vedi girare in tempo reale ("Obiettivo", "Strategia", "Ragionamento", "Fonte curata"). 2. **Cercare.** Solo allora inizia la vera ricerca attraverso i tre tipi di fonti di cui sopra. 3. **Valutare.** Ogni candidato trovato viene verificato **individualmente**: il settore corrisponde? La regione? Le dimensioni? Il ruolo del referente? Solo ciò che corrisponde davvero arriva da te. Il risultato: per ricerca **esattamente i lead adatti** invece di una lunga lista che devi setacciare tu stesso. ## Per quali paesi funziona Leadscraper? Leadscraper è orientato all'**area di lingua tedesca** ed è lì al suo meglio: - **Germania (DE)** — inclusi tutti i 16 Länder come filtro regionale - **Austria (AT)** - **Svizzera (CH)** Il motivo è la libreria di fonti curate: le associazioni, le camere, i registri di certificazione e il registro delle imprese da cui Leadscraper trae la sua profondità sono specifici per il DACH. Esattamente questa profondità è il vantaggio rispetto ai database generici. Puoi delimitare le regioni tanto strettamente o largamente quanto vuoi — da "Germania" a "Baviera" o "NRW" fino a una singola città. Un consiglio: una sola città (es. solo "Amburgo") non è una ricerca completa — combinala sempre con un tipo di azienda, come "Commercialista Amburgo". > Se il tuo mercato di destinazione si trova al di fuori del DACH, scrivici tramite la chat in basso a destra — esaminiamo il tuo caso d'uso. ## GDPR e protezione dei dati La protezione dei dati qui non è un accessorio, ma è ancorata nell'architettura. Tre punti sono importanti: ### Solo dati pubblicamente accessibili Leadscraper raccoglie esclusivamente informazioni che sono comunque **pubbliche** — da note legali, siti web aziendali, directory di settore, liste di associazioni e il registro delle imprese. Non c'è accesso a pool di dati personali privati o acquistati. Questo è anche il motivo per cui i nostri clienti di solito superano senza problemi la verifica da parte dei loro responsabili della protezione dei dati. Questo è il punto forte della nostra proposta di valore in termini di protezione dei dati: ogni dato presente in Leadscraper era già pubblicamente accessibile — con la fonte che lo prova. ### I tuoi dati appartengono a te — e sono isolati Leadscraper ricorda quali lead trovi buoni e quali no (le tue valutazioni, preferenze e motivi di rifiuto). Questa **memoria di apprendimento è strettamente isolata per account** — nessun altro utente la vede. La base giuridica è l'adempimento contrattuale (Art. 6 par. 1 lett. b GDPR). Lo stesso vale per i lead concreti consegnati: sono assegnati al tuo account. **Diritto alla cancellazione:** sia la tua memoria di apprendimento che i lead consegnati possono essere cancellati su richiesta. In caso di cancellazione dell'account, l'intero albero dei tuoi dati viene completamente rimosso (hard delete). ### Fatti anonimi vs. dati personali Leadscraper apprende su due livelli, che vengono mantenuti rigorosamente separati: - **La tua memoria personale** (preferenze, valutazioni) — personale, assegnata a te, cancellabile. - **Fatti generali su aziende e domini** (es. pattern tipici di email di un dominio, classificazione del settore) — **anonimi e puramente aziendali, senza nomi o dati di contatto personali**. Questo livello non contiene dati personali e quindi non è soggetto al diritto alla cancellazione. ### Server nell'UE I dati si trovano su server all'interno dell'UE. ### Conservazione dei log I log tecnici interni (es. quali passaggi di ricerca sono stati eseguiti) sono ricercabili per circa **90 giorni** e successivamente vengono archiviati in forma **pseudonimizzata**. ## Esportare i tuoi dati Puoi richiedere in qualsiasi momento un **export completo di tutti i tuoi dati**. Ricevi un file strutturato (JSON) con i dati del tuo account, i lead consegnati, le tue valutazioni e la tua memoria di apprendimento. Le chiavi interne rilevanti per la sicurezza (es. chiavi API crittografate) sono deliberatamente escluse dall'export. Questo è separato dal normale **export di lead** per il lavoro: i lead accettati li scarichi come **CSV o Excel (XLSX)** — con azienda, profilo, settore, città, email aziendale, telefono aziendale, referente, ruolo, email e fonte email. Dettagli nell'articolo **"Esportare lead"**. ## Come contattare i lead in modo conforme al GDPR Leadscraper ti fornisce dati di contatto puliti e documentati pubblicamente — il **contatto** legalmente conforme spetta poi a te. Alcune regole di base per la cold outreach B2B nell'area DACH: - **B2B via email:** Il contatto è consentito solo a determinate condizioni (presunto interesse, chiaro riferimento della tua offerta all'attività del destinatario). Contatta in modo mirato, non alla rinfusa. - **Outreach telefonico B2B:** solo con presunto consenso — cioè quando la tua offerta corrisponde concretamente all'attività dell'azienda. - **Trasparenza:** Chiarisci chi sei e da dove proviene il contatto. Offri in ogni email un modo semplice per annullare l'iscrizione. - **Questo è esattamente il punto di forza di Leadscraper:** poiché lo strumento verifica per ogni lead se settore, dimensioni e ruolo corrispondono davvero, colpisci più facilmente destinatari con un reale collegamento alla tua offerta — la base per un contatto B2B consentito. > Nota: questa è un'orientamento, non una consulenza legale. In caso di dubbio, chiarisci la tua concreta strategia di outreach con il tuo responsabile della protezione dei dati o un consulente legale. ## Domande frequenti **Leadscraper è una lista di lead acquistata o un database?** No. Leadscraper è un ricercatore live. Ogni ricerca è una nuova indagine nel web attuale e nelle directory di lingua tedesca — non un output da un vecchio contenitore di dati raccolti in anticipo. **Come faccio a sapere se un dato è corretto?** Ogni campo porta la sua fonte (es. nota legale, registro delle imprese, pagina team). Per le email vedi se sono direttamente documentate o stimate da un pattern. **Leadscraper funziona anche al di fuori del DACH?** Lo strumento è orientato alla Germania, Austria e Svizzera — lì si trovano le fonti curate. Per altri mercati scrivici tramite la chat in basso a destra. **Posso far cancellare i miei dati salvati?** Sì. La tua memoria di apprendimento e i lead consegnati sono cancellabili su richiesta; in caso di cancellazione dell'account tutto viene completamente rimosso. **I dati sono nell'UE?** Sì, i server si trovano all'interno dell'UE. **Ricevo una copia di tutti i miei dati?** Sì, tramite l'export completo dei dati ricevi un file JSON strutturato con dati dell'account, lead, valutazioni e memoria di apprendimento.