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# La pipeline dei lead — dall'azienda al lead completo

Ogni lead che Leadscraper trova per te percorre una **pipeline a tre fasi** — rappresentata come una bacheca Kanban. Ad ogni fase il lead viene ulteriormente arricchito, e tu decidi azienda per azienda fino a dove spingerti. Questo articolo ti spiega come funziona la pipeline, come far avanzare i lead e come mantenere la visione d'insieme.

## Le tre fasi

Ogni azienda percorre le stesse tre fasi — rigorosamente in sequenza, nessuna fase può essere saltata:

1. **Azienda aggiunta** (Company added) — L'azienda è stata identificata e profilata: settore, dimensioni, sede, un profilo sintetico e un punteggio di corrispondenza. Clicca su **Trovare i contatti** (Find contacts) per farla avanzare.
2. **Con contatti** (With contacts) — Sono stati trovati contatti decisori verificati: nome, ruolo, e-mail/telefono, livello di confidenza. Clicca su **Creare il piano di acquisizione** (Create acquisition plan) per proseguire.
3. **Piano di acquisizione pronto** (Acquisition plan ready) — È stato creato un piano di approccio completo; il lead è pronto per essere contattato.

L'azienda stessa costa **1 credito** (Fase 1). Le **Fasi 2 e 3 costano ciascuna 1 credito aggiuntivo per lead** — addebitato solo in caso di successo e rimborsato automaticamente se un passaggio non va a buon fine (es. nessun contatto trovato). Un'azienda lavorata integralmente costa quindi fino a 3 crediti.

Puoi far avanzare un lead tramite il pulsante sulla sua scheda (**Trovare i contatti** / **Creare il piano di acquisizione**) oppure trascinandolo nella colonna successiva con drag-and-drop.

![La bacheca Kanban mostra i tuoi lead nelle colonne delle fasi "Azienda aggiunta", "Con contatti" e "Piano di acquisizione pronto", ogni scheda con il punteggio di corrispondenza e il pulsante per il passo successivo.](https://public.deimann.io/img/help-ls/leads_pipeline.png)

## Viste, filtri e colonne

- **Kanban vs. Elenco** (Kanban vs List) — La bacheca Kanban (il funnel) è la vista predefinita; passa a **Elenco** (List) per una vista a tabella. La tua scelta viene memorizzata.
- **Filtri per fase** — I chip in alto (Tutti / Azienda aggiunta / Con contatti / Piano pronto / Archiviati) mostrano contatori in tempo reale; clicca su uno per filtrare.
- **Ricerca** — Ricerca libera per azienda, settore, città o decisore.
- **Ambito** (Scope) — Passa dall'audience attiva a **Tutti i profili** (All profiles).
- **Colonne** (Columns) — Tramite il menu **Colonne** puoi mostrare o nascondere le colonne della tabella (sincronizzato tra dispositivi); nella vista elenco le colonne possono essere allargate trascinandole.

## Aggiungere manualmente un'azienda

Tramite **+ Aggiungi azienda** (+ Add company / "+ Crea azienda" nella prima colonna Kanban) puoi aggiungere un'azienda tramite URL del sito — Leadscraper verifica la pagina, estrae i dati di base e gestisce automaticamente i duplicati.

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*Articoli correlati: "La visualizzazione dettagliata del lead — il profilo 360°", "Il processo di arricchimento in tre fasi", "Prezzi, pacchetti e crediti spiegati".*