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# La visualizzazione dettagliata del lead — il profilo 360°

Clicca su qualsiasi lead (nella bacheca Kanban o nell'elenco) per aprire il suo **profilo 360°** — tutto ciò che Leadscraper conosce sull'azienda e i suoi contatti, con la **fonte dietro ogni informazione**. Questo articolo ti guida attraverso le singole sezioni.

![La visualizzazione dettagliata 360° di un'azienda: a sinistra panoramica aziendale, profilo sintetico e segnali di nicchia, a destra i dati principali, il tech stack e i punteggi di qualità del lead.](https://public.deimann.io/img/help-ls/lead_detail_360.png)

## Panoramica aziendale

- **Intestazione** — Nome dell'azienda, un anello con il punteggio di corrispondenza, un badge verificato/confidenza e se hai contrassegnato l'azienda come "Adatta".
- **Dati principali** — Numero di dipendenti, anno di fondazione, sede e settore (classificazione NACE).
- **Profilo sintetico** — un breve riepilogo di cosa fa l'azienda.

## Perché l'azienda è adatta

- **"Perché questo fa al caso tuo"** (Why this fits you) — una motivazione generata dall'IA che collega l'azienda alla tua offerta (con un suggerimento soft-keep se la corrispondenza è al limite).
- **Segnali di nicchia e di acquisto** — i trigger che hanno contrassegnato l'azienda (es. segnali di assunzione, strumenti utilizzati).
- **Tech stack rilevato** — tecnologie trovate sul sito web dell'azienda.
- **Dati del registro** — numero di registro delle imprese e partita IVA, dove disponibili.

## Contatti e approccio

- **Per ogni contatto** — Nome, ruolo, e-mail e telefono cliccabili, LinkedIn/Xing, una percentuale di confidenza, le fonti e il canale di approccio consigliato.
- **Svela il pattern e-mail** (Email-pattern reveal) — Se un contatto non ha un'e-mail diretta, puoi rivelare e copiare un indirizzo derivato dal pattern e-mail dell'azienda.
- **Approccio** — Copia un'apertura di conversazione o un messaggio di esempio, oppure clicca su **Preparare una bozza di e-mail** (Prepare email draft) per aprire il tuo client di posta precompilato.
- **Rimuovi contatto** — con una motivazione (duplicato / ruolo errato / inattivo …); questo aggiunge automaticamente la persona alla blacklist per le esecuzioni future.

## Qualità del lead e fonti

- **Qualità del lead** — tre punteggi: azienda, contatto e approccio.
- **"Da dove provengono queste informazioni"** (Where this information comes from) — un pannello di fiducia e fonti per ogni campo, in modo da poter verificare ogni dato.

> **Suggerimento:** La sezione dei contatti e quella del piano di acquisizione si attivano man mano che il lead avanza nella pipeline (Fase 2 "Trovare i contatti" e Fase 3 "Creare il piano di acquisizione").

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*Articoli correlati: "La pipeline dei lead — dall'azienda al lead completo", "Cosa contiene un lead, esportare ed evitare i duplicati", "Come funziona il punteggio del lead".*