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# L'Enrichment a tre livelli

# L'Enrichment a tre livelli

Un'azienda adatta è solo l'inizio. Affinché diventi un **lead pronto all'uso** — con decisori, vie di contatto e una motivazione del perché corrisponde — ogni risultato passa attraverso l'**Enrichment**. Questo avviene in un processo multi-livello in cui Leadscraper setaccia per te internet.

## Cosa succede durante l'Enrichment

Leadscraper si fa strada passo dopo passo attraverso fonti pubbliche e arricchisce l'azienda con tutto ciò di cui hai bisogno per l'approccio:

1. **Validare i dati aziendali** — sito web, email, telefono, indirizzo, registro delle imprese e partita IVA vengono verificati e, dove possibile, confermati con un segno di spunta verde.
2. **Trovare i decisori** — i referenti rilevanti vengono identificati, inclusi i profili su LinkedIn o Xing e una valutazione di quanto sia sicura l'attribuzione.
3. **Riconoscere il pattern email e documentare la corrispondenza** — Leadscraper riconosce come sono strutturati gli indirizzi email in azienda e documenta con una motivazione perché l'azienda corrisponde davvero a te.

Esattamente queste tre aree le vedi in seguito anche come **qualità del lead**: quanto sono affidabili i dati aziendali, quanto buoni sono i referenti e quanto promettente è l'approccio.

## Aziende che aggiungi tu stesso

La maggior parte delle aziende le trovi automaticamente tramite la tua ricerca. Puoi però anche **aggiungere un'azienda tu stesso**, se hai in mente un obiettivo di vendita concreto. Allora Leadscraper arricchisce in modo mirato solo quell'azienda e ti fornisce i referenti adatti — ideale se vuoi assolutamente raggiungere una determinata azienda.

## Cosa ne vieni fuori alla fine

Dopo l'Enrichment da un nome è diventata un'immagine completa: dati aziendali validati, i decisori giusti e la prova del perché vale la pena l'approccio. Questa è la base per il passo successivo — il tuo **piano di acquisizione** già pronto.

**Continua con:** **Il piano di acquisizione** · **Cosa contiene un lead**