> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://help.leadscraper.eu/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # Co zawiera lead, eksportowanie i unikanie zduplikowanych leadów # Co zawiera lead, eksport i unikanie duplikatów Każdy lead dostarczony przez Leadscraper to coś więcej niż nazwa firmy z numerem telefonu. Kryje się za tym badanie: Leadscraper najpierw planuje strategię wyszukiwania, przeszukuje otwarty internet plus niemieckie katalogi branżowe i rejestry stowarzyszeń, ładuje każdą stronę firmową i następnie ocenia każde pojedyncze trafienie pod kątem Twojego wyszukiwania. To, co ostatecznie stoi jako lead na Twojej liście, to wynik tego łańcucha. Ten artykuł pokazuje Ci trzy rzeczy: **co** kryje się w leadzie, **jak** eksportujesz zaakceptowane leady jako CSV lub XLSX i **jak** Leadscraper zapobiega duplikatom — i jak Ty przy tym pomagasz. --- ## Co zawiera lead Lead łączy trzy poziomy: firmę, osoby kontaktowe i ocenę Leadscraper. Każda informacja pochodzi z weryfikowalnego źródła (stopka redakcyjna, rejestr handlowy, strona „O nas", aktualności itp.) — Leadscraper zapamiętuje dla każdego pola, skąd pochodzi wartość i jak jest pewna. ### Poziom firmy - **Nazwa firmy** i, tam gdzie publicznie dostępne, **forma prawna**, **numer w rejestrze handlowym** i **rok założenia** - **Branża / Sektor** — klasyfikacja, którą Leadscraper ustalił dla firmy (w tym ocena, czy chodzi np. o agencję lub pośrednika zamiast bezpośredniego dostawcy) - **Lokalizacja**: ulica, kod pocztowy, miasto, region - **Wielkość firmy**: szacunek liczby pracowników jako przedział - **Dane kontaktowe firmy**: centralny adres e-mail i numer telefonu - **Dane internetowe**: strona WWW i, gdzie dostępne, profile w mediach społecznościowych - **Sygnały weryfikacji dla Niemiec**: czy stopka redakcyjna została zweryfikowana, mistrzowska firma, przynależność do cechu, certyfikaty ISO ### Poziom osoby kontaktowej Do leadu może być przypisanych kilka osób kontaktowych. Dla każdej osoby Leadscraper rejestruje — w zakresie publicznie dostępnym: - **Imię i nazwisko oraz rola** (np. zarząd, właściciel, zakupy) - **E-mail** i, jeśli dostępne, **telefon** i **LinkedIn/Xing** - **Ocena dostępności**: Czy to bezpośrednio zweryfikowany decydent z własnym adresem e-mail, decydent przez centralę, czy kontakt zapasowy? Ten poziom wpływa na ocenę (patrz niżej). Gdy Leadscraper rozpozna spójny **wzorzec e-mail** na stronie firmowej (np. `imie.nazwisko@firma.de`, wywnioskowany z kilku prawdziwych adresów), może przy eksporcie złożyć z tego prawdopodobny adres dla osoby kontaktowej. Takie adresy są wyraźnie oznaczone jako **„domniemany"** z podaniem procentu — nigdy nie są podawane jako potwierdzone adresy. ### Poziom oceny To część, której kupiona lista nie ma. Do każdego leadu należy: - **Uzasadnienie** — krótki akapit, dlaczego ten lead pasuje do Twojego wyszukiwania. To jest ocena, którą Leadscraper wystawia dla każdego leadu. - **Wskazanie niepewności** dla leadów, które prawdopodobnie pasują, ale nie są potwierdzone w 100 %. Rozpoznasz je w wynikach po żółtej plakietce. Dostajesz je, żebyś mógł sam podjąć decyzję — z uczciwym zaznaczeniem, dlaczego pozostaje resztkowe wątpienie. - **Plan akwizycji** dla wielu leadów: przegląd firmy, szanse, ryzyka, zalecany mix kanałów i gotowy szkic wiadomości, który możesz od razu skopiować. Na każde wyszukiwanie Leadscraper dostarcza do 10 leadów. To te, które zostają po ocenie — nie pierwsze 10 trafień. Lepiej dziesięć pasujących niż setka, przez którą musisz klikać samodzielnie. > Powiązany artykuł: **Jak znaleźć właściwe leady (właściwe formułowanie wyszukiwania)** — gdy chcesz wycisnąć maksimum z każdego przebiegu. --- ## Ocenianie leadów: podstawa eksportu i nauki Zanim eksportujesz, oceniasz. W widoku wyników oznaczasz każdy lead jako **„Pasuje"** lub **„Nie pasuje"**. Przy „Nie pasuje" wybierasz powód — to najważniejsza dźwignia do trenowania Leadscraper na Twoją grupę docelową. Dostępne powody: | Powód | Kiedy go wybierasz | |---|---| | Zła branża | Profil działalności został błędnie rozpoznany | | Zła wielkość firmy | Za mała, za duża lub korporacja zamiast średnich przedsiębiorstw | | Zły lokalizacja | Siedziba / land nie pasuje do wyszukiwania | | Zła osoba kontaktowa | Osoba lub rola nie jest decydentem | | Brak operatora | Agencja, pośrednik lub deweloper zamiast bezpośredniego dostawcy | | Zła struktura własnościowa | Spółka córka korporacji zamiast firmy rodzinnej, zła forma prawna itp. | | Brak rozpoznawalnej potrzeby | Brak zdarzeń wyzwalających, brak wolnych stanowisk, brak sygnału wzrostu | | **Już znamy** | Już w CRM lub wcześniej kontaktowany | | Błędne dane | Adres, imię lub dane kontaktowe są nieprawidłowe | | Inny powód | Wolny tekst — napisz krótko, dlaczego | Dlaczego to jest ważne: od **10 ocen** Leadscraper zaczyna rozpoznawać wzorce z Twojego feedbacku i używa ich w następnym wyszukiwaniu. Dokładność rośnie stopniowo — realistyczny przebieg: - **Zimny start (poniżej 10 ocen):** ok. 60–70 % trafień. Leadscraper pracuje jeszcze szeroko. - **Od 25 ocen:** skalibrowany, typowo 85–90 %. - **Od 50 ocen:** dojrzały, ponad 90 % — Twoje wzorce działają w rozumowaniu prawie jak stałe reguły. Dlatego opłaca się zaczynać szeroko i konsekwentnie oceniać, zamiast od samego początku szukać bardzo wąsko. Trenujesz sobie swoją grupę docelową. > Powiązany artykuł: **Jak trenować Leadscraper na swoją grupę docelową** — więcej o ocenach, wzorcach i dokładności. --- ## Eksport leadów ### Co jest eksportowane Eksportujesz dokładnie te leady, które oznaczyłeś jako **„Pasuje"**. To jest celowe: eksport to Twoja kuratorowana lista, nie surowy zasób. W ten sposób do Twojego CRM nie trafia nic niezweryfikowanego. ### Jak postępować 1. Otwórz listę leadów swojego profilu. 2. Ustaw filtr na górze na **„Pasuje"** (Pasuje). Przycisk eksportu zawsze odnosi się do tego filtrowanego widoku. 3. Kliknij **Eksportuj** (Exportieren) i wybierz format. Przycisk pokazuje Ci bezpośrednio, ile leadów zostanie wyeksportowanych (np. „Eksportuj 14 leadów"). Jeśli filtr nie jest jeszcze ustawiony na „Pasuje", Leadscraper wskazuje Ci, żebyś najpierw tam przeszedł — żebyś pobierał tylko swoje potwierdzone leady. ### Formaty Dostępne są dwa formaty: - **CSV** — uniwersalny, otwiera się w każdym narzędziu tabelarycznym i można importować wszędzie. Plik jest zakodowany w UTF-8, żeby znaki diakrytyczne pojawiały się poprawnie nawet w Excelu. - **XLSX** (Excel) — gotowo sformatowany plik Excel z dopasowanymi szerokościami kolumn. ### Kolumny Oba formaty zawierają te same kolumny — celowo zwięzłe, żeby każda kolumna była niezawodnie wypełniona i 1:1 odpowiadała temu, co widzisz na liście: | Kolumna | Zawartość | |---|---| | Firma | Nazwa firmy | | Profil | Nazwa Twojego profilu wyszukiwania | | Branża | Klasyfikacja firmy | | Miasto | Miasto | | E-mail firmy | Centralny adres e-mail firmy | | Telefon firmy | Centralny numer telefonu | | Osoba kontaktowa | Imię i nazwisko kontaktu | | Rola | Funkcja / Stanowisko | | E-mail | Osobisty adres e-mail kontaktu | | Źródło e-maila | `bezpośredni` przy znalezionym adresie, lub `domniemany (X %)` przy adresie wyprowadzonym ze wzorca | Jeśli lead ma kilka osób kontaktowych, dostajesz **jeden wiersz na osobę** — dane firmy się powtarzają, część kontaktowa się różni. Możesz więc bezpośrednio użyć listy do spersonalizowanego outreach. Kolumna **„Źródło e-maila"** to Twój wskaźnik zaufania do adresu: `bezpośredni` oznacza, że adres został tak znaleziony; `domniemany (85 %)` oznacza, że został złożony ze zidentyfikowanego wzorca e-mail firmy — z podaną niezawodnością. ### Pełny eksport danych (RODO) Obok eksportu leadów w **ustawieniach konta** znajduje się pełny eksport danych. Daje Ci on jako JSON wszystko, co jest zapisane pod Twoim kontem — Twoje leady, Twoje przebiegi wyszukiwania, Twoje oceny i więcej. To eksport do celów informacyjnych i przeniesienia danych zgodnie z RODO, nie do codziennej pracy z leadami. --- ## Unikanie duplikatów Nikt nie chce pisać dwa razy do tej samej firmy. Leadscraper zapobiega duplikatom automatycznie na kilku poziomach — i możesz mu dodatkowo podać swoich istniejących klientów, żeby w ogóle nie pojawiały się. ### Co Leadscraper robi automatycznie - **Brak duplikatów w obrębie profilu.** Leadscraper zapamiętuje per profil wyszukiwania, które firmy już dostarczył — według domeny. W obrębie tego samego profilu nie dostaniesz tej samej firmy po raz drugi, nawet przez kilka przebiegów. - **Brak duplikatów w obrębie przebiegu.** Nawet jeśli ta sama firma pojawi się w jednym przebiegu przez kilka źródeł, jest dostarczana tylko raz. - **Oddziały i spółki matki.** Jeśli Leadscraper rozpozna przez rejestr handlowy, że kilka lokalizacji należy do tej samej spółki matki (np. sieci oddziałów), są one konsolidowane zamiast wyświetlane osobno. - **Duplikaty osób.** Na poziomie kontaktów też jest normalizacja — warianty pisowni z umlauts i dodatki tytularyczne jak „Dipl.-Ing." nie powodują, że ta sama osoba pojawia się dwukrotnie. ### Co sam możesz zrobić Twoich istniejących klientów Leadscraper początkowo nie zna — ale możesz mu ich podać na dwa sposoby: **1. Jednorazowo wgraj istniejących klientów (zalecane).** W **ustawieniach konta** jest **lista istniejących klientów** (Bestandskunden-Liste). Dodaj tam **domeny** (lub pełne URL) swoich istniejących klientów i leadów — jedną na wiersz lub rozdzielone przecinkami/spacjami, do **10 000** wpisów. Leadscraper normalizuje je automatycznie (protokół, `www` i ścieżki są usuwane). Firmy te są następnie automatycznie pomijane we **wszystkich** Twoich wyszukiwaniach — nie pojawiają się w ogóle w wynikach i **nie kosztują kredytów**. Najłatwiej wyeksportujesz domeny swoich klientów z CRM i wkleisz je tutaj; zmiana obowiązuje natychmiast od następnego przebiegu. **2. Oznacz pojedyncze wyjątki.** Jeśli jakiś znana firma jednak się prześliźnie, oznacz dostarczony lead jako **„Nie pasuje → Już znamy"**. Dzięki temu wypadnie z Twojej listy eksportu — a to oznaczenie nie zniekształca Twojego wskaźnika trafności (liczy się jako neutralny, nie jako prawdziwy „nie pasuje"). ### Ta sama firma w kilku profilach Ważne, żeby wiedzieć: dedup domen działa **per profil**. Jeśli masz dwa różne profile wyszukiwania (np. „Piekarnie ekologiczne Bawaria" i „Rzemiosło spożywcze Monachium"), ta sama firma może pojawić się w obu, jeśli pasuje do obu wyszukiwań. To celowe — w każdym profilu jest ona samodzielnym, istotnym trafieniem. Jeśli w jednym z profili tego nie chcesz, oznacz ją tam jako „Już znamy". --- ## Często zadawane pytania **Ile leadów dostaję na jedno wyszukiwanie?** Leadscraper dostarcza do 10 ocenionych leadów na wyszukiwanie. To te, które zostają po badaniu i ocenie — jakość ponad ilość. Jeśli chcesz więcej, uruchamiaj kolejne przebiegi lub doprecyzuj wyszukiwanie. **Co dzieje się z leadami, które odrzuciłem — czy znikają?** Nie. Odrzucone leady pozostają widoczne na Twojej liście (filtr „Nie pasuje") i służą jako sygnał nauki. Tylko do eksportu nie trafiają. **Czy mogę eksportować też niesprawdzone leady?** Eksport jest przeznaczony dla ocenionych leadów „Pasuje" — to utrzymuje Twoją listę outreach w czystości. Przejdź leady krótko i oznacz, co pasuje; wtedy masz w jednym kroku kuratorowany plik. **Dlaczego przy niektórych e-mailach stoi „domniemany"?** Gdy nie można było bezpośrednio znaleźć osobistego adresu, ale wzorzec e-mail firmy jest wyraźnie rozpoznawalny, Leadscraper wyprowadza prawdopodobny adres. Wartość procentowa mówi Ci, jak niezawodny jest wzorzec. Bezpośrednio znalezione adresy noszą oznaczenie `bezpośredni`. **Jak zapobiec pisaniu do istniejących klientów?** Najlepiej jednorazowo wgraj domeny swoich istniejących klientów do ustawień konta w **liście istniejących klientów** (Bestandskunden-Liste) — firmy te są wtedy automatycznie wykluczane ze wszystkich wyszukiwań, bez żadnych kosztów kredytów. Pojedyncze wyjątki oznaczasz dodatkowo jako „Już znamy". **Jakie kraje obsługuje Leadscraper?** Fokus na obszar DACH: Niemcy, Austria i Szwajcaria — ze szczególną głębią dla niemieckich izb, stowarzyszeń i certyfikatów. > Powiązane artykuły: **Jak znaleźć właściwe leady** · **Automatyzacja powtarzających się wyszukiwań** · **Połączenie Leadscraper z Twoim CRM**