> ## Knowledge Base Index
> Fetch the complete knowledge base index at: https://help.leadscraper.eu/sitemap.xml
> Use this file to discover available pages before exploring further.
> Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash).

# Lejek leadów — od firmy do gotowego leadu

Każdy lead znaleziony przez Leadscraper przechodzi przez **trzyetapowy lejek** — przedstawiony jako tablica Kanban. Z każdą fazą lead jest wzbogacany o kolejne informacje, a ty decydujesz dla każdej firmy, jak daleko chcesz pójść. Ten artykuł pokazuje, jak działa lejek, jak przesuwać leady i jak utrzymywać porządek.

## Trzy fazy

Każda firma przechodzi przez te same trzy fazy — ściśle po kolei, żadnej fazy nie można pominąć:

1. **Firma dodana** (Company added) — Firma została zidentyfikowana i sprofilowana: branża, wielkość, lokalizacja, krótki opis i wynik dopasowania. Kliknij **Znajdź kontakty** (Find contacts), aby przesunąć firmę dalej.
2. **Z osobami kontaktowymi** (With contacts) — Znaleziono zweryfikowane kontakty decydentów: imię i nazwisko, rola, e-mail/telefon, poziom pewności. Kliknij **Utwórz plan pozyskania** (Create acquisition plan), aby przejść dalej.
3. **Plan pozyskania gotowy** (Acquisition plan ready) — Gotowy plan kontaktu; lead jest przygotowany do nawiązania relacji.

Sama firma kosztuje **1 kredyt** (Faza 1). **Fazy 2 i 3 kosztują po 1 dodatkowym kredycie za lead** — naliczanym tylko w przypadku sukcesu i automatycznie zwracanym, gdy krok się nie powiedzie (np. nie znaleziono kontaktów). W pełni opracowana firma kosztuje do 3 kredytów.

Lead przesuwa się przez przyciski na karcie (**Znajdź kontakty** / **Utwórz plan pozyskania**) lub przeciągając kartę do następnej kolumny.

![Tablica Kanban pokazuje leady w kolumnach faz „Firma dodana", „Z osobami kontaktowymi" i „Plan pozyskania gotowy", każda karta z wynikiem dopasowania i przyciskiem następnego kroku.](https://public.deimann.io/img/help-ls/leads_pipeline.png)

## Widoki, filtry i kolumny

- **Kanban vs. lista** (Kanban vs List) — Tablica Kanban (lejek) to widok domyślny; przełącz się na **Lista** (List), aby zobaczyć widok tabelaryczny. Twój wybór jest zapamiętywany.
- **Filtry faz** — Przyciski na górze (Wszystkie / Firma dodana / Z osobami kontaktowymi / Plan gotowy / Zarchiwizowane) pokazują liczniki na żywo; kliknij, aby filtrować.
- **Wyszukiwanie** — Wyszukiwanie pełnotekstowe po nazwie firmy, branży, mieście lub decydencie.
- **Zakres** (Scope) — Przełączaj między aktywną grupą docelową a **Wszystkie profile** (All profiles).
- **Kolumny** (Columns) — Menu **Kolumny** pozwala pokazywać i ukrywać kolumny tabeli (synchronizowane między urządzeniami); w widoku listy kolumny można przeciągać, aby je poszerzyć.

## Ręczne dodawanie firmy

Przez **+ Dodaj firmę** (+ Add company / „+ Unternehmen anlegen" w pierwszej kolumnie Kanban) dodajesz firmę podając adres URL jej strony internetowej — Leadscraper weryfikuje stronę, wyodrębnia podstawowe dane i automatycznie obsługuje duplikaty.

---

*Powiązane artykuły: „Widok szczegółów leadu — profil 360°", „Trzyetapowe wzbogacanie danych", „Ceny, pakiety i kredyty".*