Cómo funciona el Lead Score

En cuanto un lanzamiento está completo, cada lead tiene un Score. Te quita el trabajo más pesado: decidir qué resultado realmente merece la pena. De un vistazo ves qué tan bien encaja un lead con tu cliente ideal y qué tan prometedor es.

Qué te dice el Score

El Score es un número por lead. Cuanto mayor, mejor encaja la empresa con lo que vendes y con el grupo objetivo que has descrito. Así ya no tienes que revisar cada resultado individualmente — el Score te clasifica lo relevante de lo irrelevante de antemano.

Cómo se calcula

Leadscraper compara todo lo que sabe sobre una empresa con dos cosas:

1. Tu oferta — qué ofreces y a quién ayudas (eso viene de tu web registrada).
2. Tu grupo objetivo — a quién exactamente quieres llegar (sector, tamaño, región, interlocutor y más).

De esa comparación surge el Score. No es aleatorio, sino que refleja qué tan cerca está una empresa de tu cliente ideal.

Cómo trabajar con él

El método más sencillo: empieza por arriba. Ahí están los leads que mejor encajan. Trabájate hacia abajo hasta donde quieras — y para cuando los resultados ya no te compensen. Así inviertes tu tiempo y energía exactamente en los contactos que más lo merecen en ese momento.

Cómo se vuelve tu Score cada vez más preciso

El Score no está grabado en piedra — aprende contigo. Cuantos más leads evalúes — rechazando los que no encajan con «No encaja» y un motivo estructurado, mientras que los que sí encajan simplemente siguen fluyendo por el pipeline —, mejor entiende tu grupo objetivo qué es un buen resultado para ti. Con el tiempo, los leads con Score alto serán exactamente los que realmente necesitas.

Consejo: Afina tranquilamente tu grupo objetivo y rechaza activamente los primeros resultados que no encajen con un motivo. Ambas cosas hacen el Score más preciso de lanzamiento en lanzamiento.

Más: Entrenar tu grupo objetivo · Qué contiene un lead

Actualizado el: 23/06/2026