Hoe de lead-score werkt

Zodra een run is afgerond, heeft elke lead een score. Die neemt je de lastigste beslissing uit handen: bepalen welke treffer het echt waard is. In één oogopslag zie je hoe goed een lead bij jouw ideale klant past en hoe kansrijk die is.

Wat de score je vertelt

De score is een getal per lead. Hoe hoger, hoe beter het bedrijf past bij wat jij verkoopt en bij de doelgroep die je hebt beschreven. Je hoeft dus niet meer elk resultaat afzonderlijk te doorlichten — de score sorteert het kaf van het koren alvast voor je voor.

Hoe hij wordt berekend

Leadscraper vergelijkt alles wat het over een bedrijf weet met twee dingen:

1. Jouw aanbod — wat je aanbiedt en wie je helpt (dat komt uit jouw opgeslagen website).
2. Jouw doelgroep — wie je precies wilt bereiken (branche, grootte, regio, contactpersoon en meer).

Uit deze vergelijking ontstaat de score. Die is dus niet willekeurig, maar weerspiegelt hoe dicht een bedrijf bij jouw ideale klant zit.

Hoe je er mee werkt

De eenvoudigste methode: begin bovenaan. Daar staan de best passende leads. Werk je zo ver naar beneden als je wilt — en stop wanneer de treffers voor jou niet meer de moeite waard zijn. Zo steek je jouw tijd en energie precies in de contacten die dat op dit moment het meest verdienen.

Zo wordt jouw score steeds trefzekerder

De score is niet in steen gebeiteld — hij leert met je mee. Hoe meer leads je beoordeelt — ongeschikte met "Past niet" en een reden afwijzen, terwijl je geschikte leads eenvoudig verder door de pipeline haalt — hoe beter jouw doelgroep begrijpt wat voor jou een goede treffer is. Met de tijd worden de hoog gescoorde leads precies de leads die je echt nodig hebt.

Tip: Scherp jouw doelgroep rustig aan en wijs de eerste ongeschikte resultaten actief met reden af. Beide maken de score van run tot run nauwkeuriger.

Verder: Jouw doelgroep trainen · Wat een lead bevat, exporteren & duplicaten vermijden

Bijgewerkt op: 23/06/2026