Łączenie Leadscraper z Twoim CRM

Znalazłeś/znalazłaś swoje leady w Leadscraper, oceniłeś/oceniłaś je i zaakceptowałeś/zaakceptowałaś. Teraz powinny trafić tam, gdzie pracuje Twój dział sprzedaży: do Twojego CRM. Ten artykuł pokazuje, jak już dziś niezawodnie przejść od leada do rekordu CRM, jakie pola są przy tym przekazywane i co zbliża się w natywnych połączeniach CRM.

Szybka droga: eksport jako CSV lub Excel

Bezpośrednia, już w pełni użyteczna droga to eksport Twoich zaakceptowanych leadów jako plik. Ten plik następnie importujesz do swojego CRM. Działa to z każdym systemem, który obsługuje import CSV lub Excel – czyli praktycznie ze wszystkimi popularnymi CRM.

Jak eksportować

1. Otwórz swój przegląd Leadów.
2. Ustaw filtr na górze na Zaakceptowane (Accepted). Eksport obejmuje celowo tylko leady, które sam/a zaakceptowałeś/zaakceptowałaś – czyli te, za którymi rzeczywiście stoisz. Dzięki temu do CRM nie trafia żaden szum.
3. Kliknij Eksportuj (Export). Na przycisku w nawiasach widzisz, ile zaakceptowanych leadów zostanie wyeksportowanych.
4. Wybierz format: CSV lub Excel (XLSX).

Plik jest bezpośrednio pobierany. Nazwa pliku jest oznaczona według profilu i czasu (np. producent-opakowan-slask-2026-06-08-1430.xlsx), żebyś mógł/mogła łatwo odróżnić kilka eksportów.

Dlaczego tylko zaakceptowane leady?

Przycisk eksportu jest aktywny tylko gdy filtr jest ustawiony na Zaakceptowane (Accepted) i istnieje przynajmniej jeden zaakceptowany lead. To celowe: Twój CRM powinien dostać sprawdzoną selekcję, nie każdego kandydata, którego wyszukiwanie wyrzuciło. Jeśli przycisk jest szary, najpierw sprawdź filtr i czy już zaakceptowałeś/zaakceptowałaś leady.

Akceptowanie jest niejawne: przesunięcie leada dalej w pipeline sygnalizuje „pasuje". Niepasujące leady odrzucasz przez „Nie pasuje" (Doesn't fit) i podajesz ustrukturyzowany powód (np. zła branża, zła region, zła rola). Tak szkolisz Leadscraper na swoją grupę docelową. Więcej o tym w artykule „Jak szkolić Leadscraper na idealne leady".

Jakie pola trafiają do eksportu

Eksport zawiera dokładnie kolumny, które widzisz też w tabeli leadów – kompaktowo i zredukowane do tego, co wiarygodne:

Jeden wiersz na osobę kontaktową. Jeśli firma ma kilku decydentów, dostajesz kilka wierszy z tymi samymi danymi firmy i różnymi kontaktami. Jeśli nie znaleziono osoby kontaktowej, w pliku jest jeden wiersz z danymi firmy.

Rozumienie kolumny „Źródło e-mail"

Ta kolumna mówi Ci, jak pewny jest adres kontaktowy:

• Bezpośredni – adres znaleziono bezpośrednio na stronie internetowej lub w stopce.
• Przewidywany (np. 85%) – adres wyprowadzono z rozpoznanego wzorca e-mail firmy (np. imie.nazwisko@firma.pl). Wartość procentowa pokazuje, jak pewny jest wzorzec. Takie wzorce Leadscraper rozpoznaje, gdy na stronach firmy widnieje kilka spójnych adresów.
• Puste (—) – dla tego kontaktu nie ma osobistego e-maila; w takim przypadku użyj e-maila firmy.

Używaj tej kolumny przy imporcie jako sygnał jakości – np. żeby traktować adresy „Bezpośrednie" inaczej niż przewidywane.

Import do CRM

Import przebiega w zależności od systemu nieco inaczej, ale wszędzie według tego samego wzorca: prześlij plik, przyporządkuj kolumny, importuj.

HubSpot

1. Przejdź do Kontakty → Importuj → Plik z komputera.
2. Prześlij CSV/XLSX i wybierz Jeden obiekt (np. Kontakty) lub Wiele obiektów (Kontakty + Firmy), jeśli chcesz tworzyć oba.
3. Przyporządkuj kolumny do właściwości HubSpot (propozycja poniżej).
4. Rozpocznij import.

Pipedrive

1. Przejdź do … (więcej) → Importuj dane → Z tabeli.
2. Prześlij plik.
3. Przyporządkuj kolumny do pól Pipedrive. Pipedrive tworzy z jednego pliku w jednym kroku Osoby i Organizacje.
4. Rozpocznij import.

Przyporządkowanie kolumn (dotyczy każdego CRM)

Wskazówka: importuj kontrolowanie partiami. Eksportuj osobno dla każdego profilu wyszukiwania (nazwa pliku Ci w tym pomoże) i importuj profil po profilu – tak Twoje listy CRM pozostają czysto oddzielone według grupy docelowej.

Natywne połączenia CRM

Oprócz eksportu pliku możesz też bezpośrednio połączyć swój CRM – bez pośrednictwa pliku. W sekcji Integracje (Integrations) ustawień konta znajdziesz dostępne połączenia; przez Połącz (Connect) aktywujesz pożądane:

Można teraz połączyć:

• HubSpot – Kontakty, Firmy, Transakcje
• Pipedrive – Leady, Transakcje, Osoby, Organizacje
• Close – Leady, Kontakty, Szanse
• Attio – Osoby, Firmy, Transakcje

Wkrótce:

• Salesforce – Leady, Konta, Szanse
• Zoho CRM – Leady, Kontakty, Konta, Transakcje
• Webhook / Zapier – ogólny POST na Twój własny URL, dla wszystkiego innego

Możesz pushować leady pojedynczo lub zbiorczo do 50 na raz. Pod Historia pushowania (Push history) widzisz ostatnie 50 przekazanych leadów.

Jak działa bezpośrednie przesyłanie: łączysz swój CRM raz przez Połącz (Connect), autoryzujesz dostęp – i potem przesyłasz zaakceptowane leady bezpośrednio bez pośredniego pliku. Eksport CSV/Excel pozostaje równolegle na stałe dostępny, jeśli wolisz importować na podstawie pliku.

Który CRM jako pierwszy?

Brakuje Ci konkretnego połączenia? Powiedz nam przez czat w prawym dolnym rogu, którego CRM potrzebujesz – to bezpośrednio wpływa na naszą priorytetyzację. A eksport CSV/Excel i tak pozostaje na stałe jako niezawodna droga.

Najczęstsze pytania

Czy mogę eksportować wszystkie znalezione leady, nawet odrzucone?
Eksport jest zaprojektowany dla zaakceptowanych leadów – to utrzymuje Twój CRM w czystości. Ustaw filtr na Zaakceptowane (Accepted) i zaakceptuj leady, które chcesz przejąć.

Dlaczego przycisk eksportu jest szary?
Dwa powody: albo filtr nie jest ustawiony na Zaakceptowane (Accepted), albo nie ma jeszcze zaakceptowanego leada. Oba naprawisz w przeglądzie leadów.

Czy każdy kontakt dostaje własny wiersz?
Tak. W przypadku kilku osób kontaktowych na firmę eksport tworzy kilka wierszy z identycznymi danymi firmy i różnymi kontaktami.

Co oznacza „Przewidywany" przy adresie e-mail?
Adres wyprowadzono z rozpoznanego wzorca e-mail firmy, nie znaleziono bezpośrednio. Wartość procentowa pokazuje pewność wzorca. „Bezpośredni" oznacza, że adres tak stał na stronie internetowej.

Czy eksport kosztuje Credits?
Nie. Credits są zużywane przy dostarczaniu leadów – jeden Credit za dostarczony lead. Eksport już dostarczonych leadów nic nie kosztuje.

Czy mogę eksportować ten sam lead wielokrotnie?
Tak. Eksport to czysty download Twoich zaakceptowanych leadów – możesz go powtarzać dowolnie.

Jak wyciągam dane w całości (RODO)?
Przez eksport danych na swoim koncie dostajesz wszystkie dane w jednym pliku – łącznie z Twoimi leadami.

Powiązane artykuły: „Jak szkolić Leadscraper na idealne leady", „Ocenianie i akceptowanie leadów", „Rozumienie Credits i rozliczeń".

Aktualizowane na: 23/06/2026