Inicio rápido – cuenta, e-mail y primer público objetivo

¡Bienvenido a bordo! 👋 Esta guía de inicio rápido te lleva de cero a tus primeros leads utilizables. A continuación encontrarás cada paso por escrito, con enlaces a artículos más detallados.

Dos cosas antes de empezar: la interfaz aparece automáticamente en tu idioma — en español — y puede cambiarse en cualquier momento en tu perfil (disponible en español, alemán, inglés, francés, italiano, neerlandés y polaco). Los capturas de pantalla de este centro de ayuda muestran la interfaz en inglés; en tu app los botones están en exactamente el mismo lugar, solo en español — indicamos el término inglés entre paréntesis. Y si surge alguna pregunta por el camino: el centro de ayuda está a un clic, o escríbenos en el chat. Nos encargamos personalmente de cada consulta.

1. Añade tu sitio web — la base

Todo en Leadscraper empieza con tu sitio web, por eso lo configuras primero, conscientemente. El motivo: en lugar de rellenar largos formularios sobre tu empresa, Leadscraper mira tu sitio web directamente — qué ofreces, a quién ayudas y qué te diferencia.

Después de unos segundos verás un resultado. Simplemente haz clic en "Editar" (Edit), añade lo que falta y elimina lo que no encaja. Esta es la base de todo lo que sigue: tus búsquedas, tu puntuación y tus resultados se construyen sobre ella. Tómate un momento aquí — así tendrás una base sólida.

→ Añadir tu sitio web — cómo Leadscraper te conoce

2. Define tu audiencia

Tu audiencia importa por dos razones:

1. Es la base de todas las búsquedas — y recopila los aprendizajes de ellas. Puedes iniciar diferentes consultas de búsqueda y entrenar diferentes audiencias con ellas, de modo que cada una aprenda con el tiempo qué coincidencias son las correctas.
2. Tu plan de captación individual surge de aquí. Para que Leadscraper sepa cómo te acercas a las empresas y cuál es tu gancho, guardas aquí todo lo fundamental sobre tu audiencia y tu proceso de captación.

Importante: esto aún no es la consulta de búsqueda real que genera leads. Eso viene ahora — con tu primer run.

3. Tu primer run

Ahora viene lo emocionante: inicias tu primera búsqueda. Aquí tampoco empiezas desde cero — Leadscraper ya te ofrece sugerencias listas para usar. Simplemente elige la audiencia adecuada y afina la búsqueda si es necesario.

Consejo: prueba diferentes consultas de búsqueda entre sí y descubre qué variantes funcionan mejor para ti. Inicias una consulta, luego valoras los leads y los enriqueces — exactamente eso es lo que hace que el sistema mejore con cada búsqueda.

Si una búsqueda funciona bien, puedes volver a ejecutarla en cualquier momento o programarla — p. ej. automáticamente con 60, 120 o 240 leads por día en segundo plano mientras los agentes de IA trabajan para ti. Así construyes un flujo de leads fiable poco a poco.

→ Lanzar tu primera búsqueda · Cómo buscar de forma efectiva · Automatizar búsquedas recurrentes

4. Entender la puntuación

En cuanto tu run termina, ves tus leads recientes — y cada uno tiene una puntuación. Te muestra de un vistazo qué tan bien encaja un lead con tu cliente ideal y qué tan prometedor es. Leadscraper la calcula comparando todo lo que sabe sobre una empresa con tu oferta y tu audiencia.

La ventaja: ya no tienes que revisar cada resultado uno por uno. Empiezas por arriba, donde están los leads que mejor encajan, y bajas hasta donde quieras — dedicando tu tiempo a los contactos que más lo merecen en este momento.

→ Cómo funciona la puntuación de leads

5. El enriquecimiento en tres etapas

Así es como una empresa que encaja se convierte en un lead listo para usar. Encuentras la mayoría de las empresas automáticamente a través de tu búsqueda. Pero también puedes crear una tú mismo si tienes un objetivo de ventas específico, y luego enriquecer solo los contactos adecuados para ella.

En un proceso de múltiples etapas, Leadscraper rastrea internet, encuentra los responsables de decisión relevantes, reconoce los patrones de correo electrónico y demuestra por qué la empresa realmente te encaja.

→ El enriquecimiento en tres etapas

6. El lead en detalle — incluido el plan de captación

Cuando abres un lead, ves todo agrupado — mucho más que una entrada de lista:

• Datos de empresa validados arriba: sitio web, correo, teléfono, dirección, registro mercantil, NIF/IVA — cada uno con una marca de verificación verde cuando pudimos confirmarlo.
• Calidad del lead en tres áreas: qué tan sólidos son los datos de la empresa, qué tan buenos son los contactos y qué tan prometedora es la captación.
• Los responsables de decisión con perfiles en LinkedIn o Xing, una estimación de qué tan seguros estamos, y la fuente de la información.

El verdadero punto destacado es el plan de captación: un análisis profundo de la empresa con una evaluación clara, oportunidades concretas para tu captación y — honestamente — también posibles riesgos o deal-breakers. Sobre eso se construye una mezcla de canales lista para varios días: cuándo empezar por correo, cuándo llamar, cuándo llega la solicitud de LinkedIn y el seguimiento — cada uno con una justificación. Al final incluso encontrarás un mensaje de ejemplo listo para el primer contacto, que puedes adoptar con un clic o preparar directamente como borrador de correo.

Así que no solo obtienes un contacto, sino un plan completo y bien pensado para la captación — listo para empezar.

→ El plan de captación · Qué contiene un lead, exportar y evitar duplicados

7. Exportar leads

Una vez que tienes leads que realmente encajan, deben ir a donde trabajas. Desde la etapa en que los contactos están enriquecidos, puedes exportar tus leads en cualquier momento — como archivo CSV o directamente a tu sistema CRM. Así pasas de la investigación a la captación real sin rodeos.

→ Conectar Leadscraper con tu CRM

8. Valorar y aprender — tu propia máquina de leads

Ahora viene la parte que hace que Leadscraper sea realmente potente con el tiempo: valora tus leads. Los leads que no encajan los rechazas con "No encaja" (Not a fit) y eliges brevemente el motivo. Los leads que sigues procesando — por ejemplo, buscar contactos o abrir el plan de captación — se consideran automáticamente como adecuados. No hay valoración positiva separada.

Así la IA aprende automáticamente para tu audiencia qué leads encajan bien — y a partir de las coincidencias que pudimos enriquecer limpiamente, genera más de ellas para ti en el futuro. Todo esto se almacena en tu audiencia: sector, tamaño de empresa, contactos, ubicación, estructura de propiedad — básicamente todo lo que introduces aquí.

Así construyes paso a paso no una lista genérica, sino una máquina de leads adaptada exactamente a ti. Y esa es la clave para sacar el máximo partido de Leadscraper a largo plazo.

→ Entrenar tu audiencia

¡Listo! Ahora es el momento de ponerse en marcha y conseguir tus primeros leads. Si algo queda pendiente por el camino, escríbenos en el chat — nos encargamos personalmente.

Actualizado el: 23/06/2026