Avviare la tua prima ricerca

La tua prima ricerca è il momento in cui Leadscraper lavora per te. Diversamente da una lista di lead acquistata o un filtro di database, Leadscraper scandaglia ogni volta il web attuale e le fonti di settore, pianifica prima una strategia di ricerca e valuta poi ogni singola azienda. Il risultato è una selezione piccola e verificata anziché un grande elenco non filtrato.

Questo articolo ti mostra come impostare la tua ricerca, cosa succede in background durante l'esecuzione e come ottenere buoni risultati fin dall'inizio.

Cosa fa effettivamente una ricerca

Un'esecuzione di ricerca non è una query di database. Leadscraper lavora in tre fasi: prima pensa, poi cerca, poi valuta.

• Prima pensa: Prima che venga cercato qualcosa, Leadscraper costruisce dalla tua richiesta un piano. Quali directory di settore, camere e associazioni sono adatte? Quali query di ricerca hanno senso? Qual è la strategia se il primo giro fornisce troppo poco?
• Poi cerca: Sulla base di questo piano vengono esaminati il web aperto, le directory aziendali, i registri delle associazioni e i siti web dei candidati.
• Poi valuta: Ogni azienda trovata viene verificata individualmente rispetto alla tua richiesta. Il settore si adatta? La regione? La dimensione? Il ruolo del contatto? Solo ciò che si adatta davvero finisce nei tuoi risultati.

L'obiettivo è deliberatamente qualità anziché quantità: ricevi fino a 10 aziende verificate per ricerca, non centinaia di risultati non filtrati.

Passo 1: Compilare la query di ricerca

Una ricerca è composta da pochi campi. Solo il primo è obbligatorio.

Tipo di azienda (obbligatorio)

Il campo più importante. Descrivi che tipo di azienda cerchi – il più specificatamente possibile. Invece di "industria" meglio "produttore di scatole pieghevoli" o "galvanotecnica". Più preciso è il tipo di azienda, meglio il piano riesce a indirizzare le fonti giuste.

Regione (facoltativa)

Limita geograficamente – una regione (es. "Lombardia", "Toscana"), una città o un'area più ampia. Leadscraper è specializzato nell'area DACH e supporta Germania, Austria e Svizzera. Se lasci il campo vuoto, la ricerca è più ampia.

Contatto (facoltativo)

Quale ruolo vuoi raggiungere? Per esempio "responsabile acquisti", "amministratore delegato" o "responsabile marketing". Leadscraper cerca poi di trovare esattamente questa persona con il modo per contattarla, invece di solo un indirizzo aziendale generico.

Ulteriori criteri (facoltativi)

Qui puoi specificare criteri aggiuntivi, come una dimensione aziendale approssimativa o caratteristiche particolari dell'azienda. Puoi anche formulare la tua richiesta come una frase intera, es. "Produttore di scatole pieghevoli con fustellatrice in Lombardia, contatto acquisti". Leadscraper lo interpreta e ne ricava settore, regione e ruolo.

Passo 2: Il breve controllo di plausibilità prima dell'avvio

Quando invii una ricerca, in background viene eseguita una verifica rapida per stabilire se la tua richiesta nella forma attuale promette buoni risultati. Richieste molto ampie come "servizi IT Italia" spesso portano a esecuzioni deboli, perché si trovano soprattutto portali e associazioni invece di aziende operative reali.

Se il controllo rileva una richiesta troppo ampia, ricevi un suggerimento con proposte concrete per affilare la ricerca. Puoi adottare i suggerimenti o continuare deliberatamente come previsto. Entrambe le strade vanno bene – il controllo è una raccomandazione, non un obbligo.

Suggerimento per iniziare: Parti con qualcosa di più specifico e osserva i risultati. Puoi diventare più ampio o più preciso in qualsiasi momento.

Passo 3: Cosa succede durante l'esecuzione

Dopo l'avvio Leadscraper elabora la ricerca in modo autonomo. Non devi aspettare o cliccare nulla – un'esecuzione dura in genere circa 5 minuti, a seconda della complessità della richiesta.

Nel flusso di attività vedi in tempo reale cosa sta accadendo. Leadscraper rende visibili i suoi ragionamenti invece di produrre semplicemente un risultato. Passaggi tipici che appaiono lì:

• Caricamento del profilo e delle valutazioni precedenti – in modo che i tuoi feedback precedenti vengano inclusi.
• Obiettivo – cosa deve raggiungere concretamente questa ricerca.
• Strategia – come si procede.
• Ragionamento – perché è stato scelto esattamente questo approccio.
• Fonti – quali directory, associazioni e registri vengono consultati. Le fonti di settore curate sono contrassegnate con una stella, i suggerimenti propri con una lampadina.

In background vengono poi trovati i candidati, i loro siti web vengono letti (pagine legali, contatti e chi siamo), i duplicati rispetto alle esecuzioni precedenti vengono scartati e ogni candidato rimanente viene valutato individualmente. Non appena sono riunite fino a 10 aziende adatte, l'esecuzione termina.

Passo 4: I tuoi risultati

Ricevi per ricerca fino a 10 aziende. Ogni scheda risultato mostra tra l'altro:

• Azienda con classificazione settoriale, città, stima delle dimensioni e – dove disponibile – anno di fondazione.
• Motivazione: un breve paragrafo che spiega perché questa azienda si adatta alla tua richiesta.
• Contatti con ruolo e modalità di contatto, nella misura in cui è stato possibile determinarli.
• Avviso di incertezza: Alcune aziende si adattano probabilmente, ma non sono confermate al 100%. Questi risultati ricevono un avviso giallo con una breve spiegazione del perché sussiste ancora un'incertezza residua. Così sai esattamente su cosa puoi fare affidamento.

Accettare è implicito — far avanzare un lead nella pipeline segnala "è adatto". I lead non idonei li rifiuti con „Non è adatto" (Reject) e scegli un motivo strutturato (es. settore sbagliato, dimensione sbagliata, regione sbagliata, ruolo sbagliato, non è azienda operativa, nessun segnale d'acquisto, già noto, dati scarsi). Le valutazioni sono ripristinabili in qualsiasi momento. È esattamente qui che inizia la parte più importante.

Crediti: cosa costa una ricerca

Leadscraper calcola in tre fasi:

• Fase 1 – Azienda trovata (Company added): 1 credito per ogni azienda consegnata. Questo è il credito base.
• Fase 2 – Trovare i contatti (facoltativo): +1 credito, solo in caso di successo. Se non viene trovato nessun contatto, la Fase 2 non costa nulla.
• Fase 3 – Creare il piano di acquisizione (facoltativo): +1 credito, solo in caso di successo. Rimborso automatico in caso di fallimento.

Un'azienda completamente elaborata con contatto e piano di acquisizione costa quindi fino a 3 crediti. I crediti provengono dal tuo piano o da pacchetti di crediti acquistati.

I crediti mensili dell'abbonamento si azzerano alla data di rinnovo — i crediti mensili non utilizzati scadono. I crediti acquistati separatamente in pacchetti rimangono disponibili in modo permanente. Se il tuo saldo è esaurito, puoi ricaricare tramite il tuo piano o un pacchetto di crediti.

Maggiori dettagli nell'articolo Crediti e Fatturazione.

Come Leadscraper migliora ad ogni ricerca

Leadscraper impara dalle tue valutazioni. Più rifiuti e alleni il sistema, più si avvicina alle tue preferenze. Il progresso avviene per fasi:

• All'inizio (le prime valutazioni) il tasso di successo è tipicamente intorno al 60-70%.
• Da circa 25 valutazioni sale a circa l'85-90%.
• Da circa 50 valutazioni è generalmente superiore al 90%.

Da 10 valutazioni la personalizzazione diventa attiva: Leadscraper riconosce pattern nei tuoi feedback – quali settori, dimensioni, regioni o ruoli rifiuti regolarmente – e li considera automaticamente nell'esecuzione successiva. Nel flusso di attività vedi poi quante valutazioni sono state raccolte e quali pattern stanno già lavorando attivamente.

In pratica significa: inizia ampio, rifiuta attivamente ciò che non va, poi diventa più mirato. Non devi formulare la query perfetta dall'inizio. Le prime esecuzioni servono anche ad addestrare Leadscraper.

Ripetere le ricerche automaticamente

Puoi far ripetere una ricerca in modo programmato, invece di avviarla manualmente ogni volta. Leadscraper si assicura di non consegnare due volte aziende che hai già ricevuto in esecuzioni precedenti – ogni esecuzione porta quindi nuovi candidati. Così costruisci un pubblico target in modo continuo nel tempo.

Provare diverse formulazioni

Una delle migliori abitudini: prova formulazioni diverse e confronta i risultati. "Produttore di imballaggi" consegna aziende diverse rispetto a "produttore di scatole pieghevoli". A volte una richiesta più ampia è meglio, a volte una più precisa. Ogni variante è una ricerca a sé – e ogni valutazione in essa rende il sistema più intelligente.

Domande frequenti

Quanti lead ricevo per ricerca?
Fino a 10 aziende verificate – 10 è il valore indicativo per esecuzione.

Quanto dura un'esecuzione?
A seconda della complessità della richiesta, in genere circa 5 minuti.

Cosa costa una ricerca?
1 credito per ogni azienda consegnata (Fase 1). Opzionalmente +1 credito per trovare i contatti (Fase 2) e per creare il piano di acquisizione (Fase 3) — addebitati solo in caso di successo. Un'azienda completamente elaborata costa fino a 3 crediti.

Devo compilare tutti i campi?
No. Solo il tipo di azienda è obbligatorio. Regione, contatto e ulteriori criteri sono facoltativi e aiutano a cercare in modo più mirato.

Quali paesi sono supportati?
Leadscraper è specializzato nell'area DACH: Germania, Austria e Svizzera.

Perché ricevo un avviso che la mia richiesta è troppo ampia?
Le richieste molto generiche trovano più facilmente portali e associazioni che aziende reali. Il suggerimento propone una formulazione più concreta. Puoi adottarlo o continuare deliberatamente come previsto.

Cosa significa l'avviso giallo su alcune aziende?
Questa azienda si adatta probabilmente, ma non è confermata al 100%. Il suggerimento spiega brevemente perché sussiste un'incertezza residua – decidi tu se usarla.

Quanto velocemente migliora Leadscraper?
Con ogni valutazione. Da 10 valutazioni i pattern diventano attivi, da circa 25 il tasso di successo aumenta notevolmente, da circa 50 è generalmente superiore al 90%.

Aggiornato il: 23/06/2026