Guida rapida – Account, e-mail e primo pubblico target

Benvenuto! 👋 Nel video sopra Janik (fondatore & sviluppatore) ti accompagna dall'inizio alla fine – dal primo test ai lead che puoi davvero usare. Guardalo con calma; sotto trovi ogni passo da leggere con articoli di approfondimento.

Due cose prima di iniziare: L'interfaccia appare automaticamente nella tua lingua – in Italiano – e puoi cambiarla in qualsiasi momento nel profilo (disponibile in tedesco, inglese, spagnolo, francese, italiano, olandese e polacco). Una nota sulle immagini: gli screenshot in questo centro assistenza mostrano l'interfaccia in inglese; nella tua app i pulsanti si trovano esattamente nello stesso posto, solo in italiano – indichiamo il termine inglese tra parentesi. E se durante il percorso hai domande: il centro assistenza è a un clic di distanza, o scrivici direttamente in chat. Ci occupiamo personalmente di ogni richiesta.

1. Aggiungere il tuo sito web — le fondamenta

Tutto in Leadscraper inizia con il tuo sito web, quindi lo configuri deliberatamente per primo. Il motivo: invece di compilare lunghi moduli sulla tua azienda, Leadscraper guarda direttamente al tuo sito web – cosa offri, a chi sei utile e cosa ti distingue dagli altri.

Dopo pochi secondi vedi un risultato. Clicca semplicemente su "Modifica" (Edit), aggiungi ciò che manca e rimuovi ciò che non si adatta. Questa è la base per tutto il resto: le tue ricerche, il tuo scoring e i tuoi risultati si fondano su questo. Prenditi un momento qui – poi avrai solide fondamenta.

→ Aggiungere il sito web – come Leadscraper impara a conoscerti

2. Definire il tuo pubblico target

Il pubblico target è decisivo per due motivi:

1. È la base per tutte le ricerche — e raccoglie gli apprendimenti da esse. Puoi avviare diverse query di ricerca e con esse addestrare diversi pubblici target, così ognuno impara nel tempo quali corrispondenze sono quelle giuste.
2. Da questo nasce il tuo piano di acquisizione individuale. Affinché Leadscraper sappia come approcci le aziende e qual è il tuo aggancio, inserisci qui tutto l'essenziale sul tuo pubblico target e sul tuo processo di acquisizione.

Importante: questo non è ancora la vera query di ricerca con cui vengono generati i lead. Quella arriva ora – con la tua prima esecuzione.

3. La tua prima esecuzione

Ora si fa sul serio: avvii la tua prima ricerca. Anche qui non parti da zero – Leadscraper ti propone già suggerimenti pronti. Scegli semplicemente il pubblico target adatto e affina la ricerca se necessario.

Suggerimento: Prova pure diverse query di ricerca l'una contro l'altra e scopri quali varianti funzionano meglio per te. Avvii una ricerca, valuti poi i lead e li arricchisci – è esattamente così che il sistema migliora ad ogni ricerca.

Se una ricerca funziona bene, puoi avviarla di nuovo in qualsiasi momento o pianificarla – es. automaticamente con 60, 120 o 240 lead al giorno in background, mentre gli agenti AI lavorano per te. Così costruisci gradualmente un flusso affidabile di lead.

→ Avviare la tua prima ricerca · Come cercare correttamente · Automatizzare le ricerche ricorrenti

4. Capire il punteggio

Non appena la tua esecuzione è completata, vedi i tuoi lead freschi – e ognuno ha un punteggio. Ti mostra a colpo d'occhio quanto bene un lead corrisponde al tuo cliente ideale e quanto è promettente. Leadscraper lo calcola confrontando tutto ciò che sa di un'azienda con la tua offerta e il tuo pubblico target.

Il vantaggio: non devi più scorrere ogni risultato uno per uno. Inizi dall'alto, dove si trovano i lead più adatti, e scendi fino a dove vuoi – concentrando il tuo tempo sui contatti che lo meritano di più in questo momento.

→ Come funziona il punteggio dei lead

5. L'arricchimento in tre fasi

Così da un'azienda adatta nasce un lead pronto all'uso. La maggior parte delle aziende le trovi automaticamente tramite la tua ricerca. Ma puoi anche crearne una tu stesso se hai un obiettivo di vendita specifico e vuoi arricchire solo i contatti giusti.

In un processo a più fasi Leadscraper scandaglia internet, trova i decisori rilevanti, riconosce i pattern email e dimostra perché l'azienda si adatta davvero a te.

→ L'arricchimento in tre fasi

6. Il lead in dettaglio – incluso il piano di acquisizione

Aprendo un lead vedi tutto raccolto – molto più di una semplice voce di elenco:

• Dati aziendali validati in alto: sito web, email, telefono, indirizzo, registro commerciale, partita IVA – ciascuno con un segno di spunta verde quando lo abbiamo potuto confermare.
• Qualità del lead in tre aree: quanto sono solidi i dati aziendali, quanto sono buoni i contatti e quanto è promettente l'approccio.
• I decisori con profili su LinkedIn o Xing, una valutazione di quanto siamo sicuri e la fonte dell'informazione.

Il vero punto di forza è il piano di acquisizione: un'analisi approfondita dell'azienda con una chiara classificazione, opportunità concrete per il tuo approccio e – onestamente – anche possibili rischi o deal-breaker. Su questo si basa un piano per più giorni con mix di canali: quando inizi via email, quando chiami, quando arriva la richiesta LinkedIn e il follow-up – ciascuno con motivazione. In fondo trovi anche un messaggio di esempio per il primo contatto, che puoi adottare con un clic o far preparare direttamente come bozza email.

Quindi non ricevi solo un contatto, ma un piano completo e ponderato per l'approccio – pronto per iniziare.

→ Il piano di acquisizione · Cosa contiene un lead, esportare ed evitare duplicati

7. Esportare i lead

Non appena hai lead che si adattano davvero, devono andare dove lavori. Dal livello in cui i contatti sono stati arricchiti, esporti i tuoi lead in qualsiasi momento – come file CSV o direttamente nel tuo sistema CRM. Così passi senza deviazioni dalla ricerca all'approccio reale.

→ Collegare Leadscraper al tuo CRM

8. Valutare & Imparare — la tua macchina dei lead

Ora arriva la parte che rende Leadscraper davvero forte nel tempo: Valuta i tuoi lead. I lead non adatti li rifiuti con "Non è adatto" (Not a fit) e scegli brevemente il motivo. I lead che porti avanti nella pipeline — ad esempio cercando i contatti o aprendo il piano di acquisizione — vengono considerati automaticamente come adatti. Non esiste un voto positivo separato.

Con questo l'AI impara automaticamente per il tuo pubblico target quali lead si adattano bene – e dai risultati che siamo riusciti ad arricchire in modo pulito, ne genera in futuro di più. Tutto questo viene salvato nel tuo pubblico target: settore, dimensione aziendale, contatti, sede, struttura proprietaria – in pratica tutto ciò che inserisci qui.

Così costruisci gradualmente non una lista generica, ma una macchina dei lead personalizzata esattamente per te. Ed è questo il nucleo per ottenere il massimo da Leadscraper a lungo termine.

→ Addestrare il tuo pubblico target

Fatto! Ora è il momento di iniziare e ottenere i tuoi primi lead. Se nel percorso qualcosa rimane aperto, scrivici semplicemente in chat – ci occupiamo personalmente di ogni richiesta.

Aggiornato il: 23/06/2026