Come funziona il Lead Score

Non appena un'esecuzione è completata, ogni lead ha un score. Ti toglie il lavoro più faticoso: decidere quale risultato vale davvero la pena. In un colpo d'occhio vedi quanto bene un lead corrisponde al tuo cliente ideale e quanto è promettente.

Cosa ti dice lo score

Lo score è un numero per lead. Più alto è, meglio l'azienda corrisponde a ciò che vendi e al gruppo target che hai descritto. Non devi quindi più verificare individualmente ogni risultato — lo score separa il grano dal loglio per te in anticipo.

Come viene calcolato

Leadscraper confronta tutto ciò che sa su un'azienda con due cose:

1. La tua offerta — cosa offri e a chi aiuti (questo proviene dal tuo sito web registrato).
2. Il tuo gruppo target — chi vuoi raggiungere esattamente (settore, dimensione, regione, referente e altro).

Da questo confronto nasce lo score. Non è quindi casuale, ma riflette quanto vicina è un'azienda al tuo cliente ideale.

Come lavori con esso

Il metodo più semplice: inizia dall'alto. Lì ci sono i lead che corrispondono meglio. Lavora verso il basso quanto vuoi — e fermati quando i risultati non valgono più per te. Così metti il tuo tempo e la tua energia esattamente nei contatti che lo meritano di più in questo momento.

Come il tuo score diventa sempre più preciso

Lo score non è scolpito nella pietra — impara con te. Più lead valuti — rifiutando quelli inadatti con "Non è adatto" e un motivo, mentre porti avanti quelli adatti nella pipeline —, meglio il tuo gruppo target capisce cosa è un buon risultato per te. Nel tempo i lead con punteggio alto saranno esattamente quelli di cui hai davvero bisogno.

Consiglio: Affina pure il tuo gruppo target e valuta attivamente i primi risultati inadatti con un motivo. Entrambe le cose rendono lo score più preciso esecuzione dopo esecuzione.

Continua con: Allenare il tuo gruppo target · Cosa contiene un lead

Aggiornato il: 23/06/2026