Dati, paesi e GDPR

Qui scopri da dove Leadscraper prende i suoi dati, in quali paesi lo strumento funziona e come vengono trattati i tuoi dati e quelli dei tuoi lead. Se vuoi capire perché Leadscraper funziona diversamente da una lista di lead acquistata, sei nel posto giusto.

In sintesi

• Leadscraper non è un database pronto, ma un ricercatore live. Ogni ricerca è una nuova indagine nel web attuale e nelle directory di lingua tedesca.
• Le fonti dei dati sono esclusivamente informazioni pubblicamente accessibili: siti web aziendali, note legali, directory di settore, registri di associazioni e camere, il registro delle imprese e la ricerca web aperta.
• Mercato più forte: DACH — Germania, Austria e Svizzera. Qui si trovano le fonti curate.
• GDPR: server nell'UE, solo dati pubblici, la tua cronologia di apprendimento è isolata per account e cancellabile in qualsiasi momento. Puoi esportare tutti i tuoi dati come file.

Da dove vengono i dati

Molti strumenti ti vendono un estratto da un enorme database raccolto in anticipo. Questi record sono spesso vecchi di mesi, e ottieni ciò che c'è dentro. Leadscraper fa il contrario: per ogni ricerca lo strumento indaga in tempo reale — accede nel momento della richiesta a fonti attuali e pubblicamente accessibili.

Concretamente Leadscraper attinge da tre tipi di fonti:

1. Web aperto

Tramite un'API di ricerca basata su Google, Leadscraper cerca nel web aperto aziende adatte — in modo mirato per settore, regione e modello di business. Questa è la base ampia con cui inizia la ricerca.

2. Directory di settore, associazioni e registri

Questo è il nucleo che rende Leadscraper così profondo nell'area di lingua tedesca. Dietro lo strumento c'è una libreria curata di fonti specifiche per settore — liste di soci di associazioni, camere, registri di certificazione e directory specializzate. Alcuni esempi:

• WLW e Kompass come ampi directory di settore
• ZVEH per l'artigianato elettrico
• VDMA per la costruzione di macchine
• Demeter e Bioland per aziende certificate bio
• registri specifici per settore per medici, case di cura e altri campi

Queste fonti non si trovano in nessun database generico — ed è esattamente qui la differenza. Se cerchi ad esempio "panifici bio" o "elettricisti iscritti all'associazione in NRW", Leadscraper sa in quale associazione o registro sono elencate queste aziende e cerca lì in modo mirato.

3. Idratazione del sito web (la profondità dei dettagli)

Non appena un'azienda viene trovata come candidato, Leadscraper carica il suo sito web e ne estrae strutturalmente i dettagli — nota legale (Impressum), pagine di contatto e chi siamo, pagine del team. Per le aziende tedesche vengono aggiunte interrogazioni al registro delle imprese per confermare forma giuridica, anno di fondazione e società madre. Così si creano i campi che vedi nel lead: referente, ruolo, email, telefono, dimensione aziendale e altro.

Tracciabilità: fonte per ogni dato

Leadscraper salva per ogni singolo campo da dove proviene (provenienza) — che sia dalla nota legale, dal registro delle imprese, da una pagina team o dalla ricerca web. Per le email vedi inoltre se l'indirizzo è direttamente documentato o stimato da un pattern (inclusa la percentuale di affidabilità). Non devi credere ciecamente a nessun dato — puoi ricondurlo alla fonte.

Maggiori dettagli su come è strutturato un lead e come viene valutato si trovano nell'articolo "Come viene valutato un lead (score e qualità)".

Prima pensare, poi cercare, poi valutare

Per chiarire perché i dati sono adatti e non solo "in qualche modo pertinenti al settore": Leadscraper non cerca ciecamente per parole chiave. Ogni ricerca avviene in tre passaggi:

1. Pianificare. Lo strumento riflette prima su dove trovare le aziende adatte — quali associazioni, quali registri, quale strategia di ricerca. Questo piano lo vedi girare in tempo reale ("Obiettivo", "Strategia", "Ragionamento", "Fonte curata").
2. Cercare. Solo allora inizia la vera ricerca attraverso i tre tipi di fonti di cui sopra.
3. Valutare. Ogni candidato trovato viene verificato individualmente: il settore corrisponde? La regione? Le dimensioni? Il ruolo del referente? Solo ciò che corrisponde davvero arriva da te.

Il risultato: per ricerca esattamente i lead adatti invece di una lunga lista che devi setacciare tu stesso.

Per quali paesi funziona Leadscraper?

Leadscraper è orientato all'area di lingua tedesca ed è lì al suo meglio:

• Germania (DE) — inclusi tutti i 16 Länder come filtro regionale
• Austria (AT)
• Svizzera (CH)

Il motivo è la libreria di fonti curate: le associazioni, le camere, i registri di certificazione e il registro delle imprese da cui Leadscraper trae la sua profondità sono specifici per il DACH. Esattamente questa profondità è il vantaggio rispetto ai database generici.

Puoi delimitare le regioni tanto strettamente o largamente quanto vuoi — da "Germania" a "Baviera" o "NRW" fino a una singola città. Un consiglio: una sola città (es. solo "Amburgo") non è una ricerca completa — combinala sempre con un tipo di azienda, come "Commercialista Amburgo".

Se il tuo mercato di destinazione si trova al di fuori del DACH, scrivici tramite la chat in basso a destra — esaminiamo il tuo caso d'uso.

GDPR e protezione dei dati

La protezione dei dati qui non è un accessorio, ma è ancorata nell'architettura. Tre punti sono importanti:

Solo dati pubblicamente accessibili

Leadscraper raccoglie esclusivamente informazioni che sono comunque pubbliche — da note legali, siti web aziendali, directory di settore, liste di associazioni e il registro delle imprese. Non c'è accesso a pool di dati personali privati o acquistati. Questo è anche il motivo per cui i nostri clienti di solito superano senza problemi la verifica da parte dei loro responsabili della protezione dei dati.

Questo è il punto forte della nostra proposta di valore in termini di protezione dei dati: ogni dato presente in Leadscraper era già pubblicamente accessibile — con la fonte che lo prova.

I tuoi dati appartengono a te — e sono isolati

Leadscraper ricorda quali lead trovi buoni e quali no (le tue valutazioni, preferenze e motivi di rifiuto). Questa memoria di apprendimento è strettamente isolata per account — nessun altro utente la vede. La base giuridica è l'adempimento contrattuale (Art. 6 par. 1 lett. b GDPR). Lo stesso vale per i lead concreti consegnati: sono assegnati al tuo account.

Diritto alla cancellazione: sia la tua memoria di apprendimento che i lead consegnati possono essere cancellati su richiesta. In caso di cancellazione dell'account, l'intero albero dei tuoi dati viene completamente rimosso (hard delete).

Fatti anonimi vs. dati personali

Leadscraper apprende su due livelli, che vengono mantenuti rigorosamente separati:

• La tua memoria personale (preferenze, valutazioni) — personale, assegnata a te, cancellabile.
• Fatti generali su aziende e domini (es. pattern tipici di email di un dominio, classificazione del settore) — anonimi e puramente aziendali, senza nomi o dati di contatto personali. Questo livello non contiene dati personali e quindi non è soggetto al diritto alla cancellazione.

Server nell'UE

I dati si trovano su server all'interno dell'UE.

Conservazione dei log

I log tecnici interni (es. quali passaggi di ricerca sono stati eseguiti) sono ricercabili per circa 90 giorni e successivamente vengono archiviati in forma pseudonimizzata.

Esportare i tuoi dati

Puoi richiedere in qualsiasi momento un export completo di tutti i tuoi dati. Ricevi un file strutturato (JSON) con i dati del tuo account, i lead consegnati, le tue valutazioni e la tua memoria di apprendimento. Le chiavi interne rilevanti per la sicurezza (es. chiavi API crittografate) sono deliberatamente escluse dall'export.

Questo è separato dal normale export di lead per il lavoro: i lead accettati li scarichi come CSV o Excel (XLSX) — con azienda, profilo, settore, città, email aziendale, telefono aziendale, referente, ruolo, email e fonte email. Dettagli nell'articolo "Esportare lead".

Come contattare i lead in modo conforme al GDPR

Leadscraper ti fornisce dati di contatto puliti e documentati pubblicamente — il contatto legalmente conforme spetta poi a te. Alcune regole di base per la cold outreach B2B nell'area DACH:

• B2B via email: Il contatto è consentito solo a determinate condizioni (presunto interesse, chiaro riferimento della tua offerta all'attività del destinatario). Contatta in modo mirato, non alla rinfusa.
• Outreach telefonico B2B: solo con presunto consenso — cioè quando la tua offerta corrisponde concretamente all'attività dell'azienda.
• Trasparenza: Chiarisci chi sei e da dove proviene il contatto. Offri in ogni email un modo semplice per annullare l'iscrizione.
• Questo è esattamente il punto di forza di Leadscraper: poiché lo strumento verifica per ogni lead se settore, dimensioni e ruolo corrispondono davvero, colpisci più facilmente destinatari con un reale collegamento alla tua offerta — la base per un contatto B2B consentito.

Nota: questa è un'orientamento, non una consulenza legale. In caso di dubbio, chiarisci la tua concreta strategia di outreach con il tuo responsabile della protezione dei dati o un consulente legale.

Domande frequenti

Leadscraper è una lista di lead acquistata o un database?
No. Leadscraper è un ricercatore live. Ogni ricerca è una nuova indagine nel web attuale e nelle directory di lingua tedesca — non un output da un vecchio contenitore di dati raccolti in anticipo.

Come faccio a sapere se un dato è corretto?
Ogni campo porta la sua fonte (es. nota legale, registro delle imprese, pagina team). Per le email vedi se sono direttamente documentate o stimate da un pattern.

Leadscraper funziona anche al di fuori del DACH?
Lo strumento è orientato alla Germania, Austria e Svizzera — lì si trovano le fonti curate. Per altri mercati scrivici tramite la chat in basso a destra.

Posso far cancellare i miei dati salvati?
Sì. La tua memoria di apprendimento e i lead consegnati sono cancellabili su richiesta; in caso di cancellazione dell'account tutto viene completamente rimosso.

I dati sono nell'UE?
Sì, i server si trovano all'interno dell'UE.

Ricevo una copia di tutti i miei dati?
Sì, tramite l'export completo dei dati ricevi un file JSON strutturato con dati dell'account, lead, valutazioni e memoria di apprendimento.

Aggiornato il: 15/06/2026