El enrichment en tres etapas

Una empresa relevante es solo el principio. Para que se convierta en un lead listo para usar — con decisores, vías de contacto y una justificación de por qué vale la pena la aproximación — cada resultado pasa por el enrichment. Eso ocurre en un proceso de varios pasos en el que Leadscraper rastrea internet por ti.

Qué ocurre en el enrichment

Leadscraper va paso a paso por fuentes públicas y enriquece la empresa con todo lo que necesitas para la aproximación:

1. Validar datos de empresa — web, email, teléfono, dirección, Registro Mercantil y número de IVA se verifican y, donde es posible, se confirman con una marca de verificación verde.
2. Encontrar decisores — se identifican los interlocutores relevantes, incluyendo perfiles en LinkedIn o Xing y una valoración de qué tan segura es la asignación.
3. Reconocer patrón de email y documentar la relevancia — Leadscraper reconoce cómo están construidas las direcciones de email en la empresa, y documenta con una justificación por qué la empresa realmente encaja contigo.

Exactamente estas tres áreas las ves después también como calidad de lead: qué tan sólidos son los datos de empresa, qué tan buenos son los interlocutores y qué tan prometedora es la aproximación.

Empresas que registras tú mismo

La mayoría de empresas las encuentras automáticamente a través de tu búsqueda. Pero también puedes registrar una empresa tú mismo si tienes un objetivo de ventas concreto en mente. Entonces Leadscraper enriquece específicamente solo esa empresa y te entrega los interlocutores adecuados — ideal cuando quieres llegar a una empresa concreta sin falta.

Qué hay al final

Después del enrichment, de un nombre ha salido una imagen completa: datos de empresa validados, los decisores correctos y la prueba de por qué vale la pena la aproximación. Esa es la base para el siguiente paso — tu plan de captación ya listo.

Más: El plan de captación · Qué contiene un lead

Actualizado el: 15/06/2026