El pipeline de leads — de la empresa al lead listo

Cada lead que Leadscraper encuentra para ti pasa por un pipeline de tres fases — representado como un tablero Kanban. Con cada fase, el lead se enriquece más, y tú decides por cada empresa hasta dónde quieres llegar. Este artículo te explica cómo funciona el pipeline, cómo avanzar los leads y cómo mantener el control.

Las tres fases

Cada empresa recorre las mismas tres fases — en orden estricto, sin posibilidad de saltar ninguna:

1. Empresa añadida (Company added) — La empresa ha sido identificada y perfilada: sector, tamaño, ubicación, un perfil breve y una puntuación de coincidencia. Haz clic en Encontrar contactos (Find contacts) para avanzarla.
2. Con contactos (With contacts) — Se han encontrado contactos decisores verificados: nombre, rol, email/teléfono, nivel de confianza. Haz clic en Crear plan de captación (Create acquisition plan) para continuar.
3. Plan de captación listo (Acquisition plan ready) — Se ha creado un plan completo de contacto; el lead está listo para ser abordado.

La empresa entregada cuesta 1 crédito (Fase 1). Las Fases 2 y 3 cuestan 1 crédito adicional por lead — descontado solo si tienen éxito y reembolsado automáticamente si un paso falla (por ejemplo, si no se encuentran contactos). Una empresa completamente procesada cuesta hasta 3 créditos.

Puedes avanzar un lead usando el botón de su tarjeta (Encontrar contactos / Crear plan de captación) o arrastrándolo a la siguiente columna con drag-and-drop.

Vistas, filtros y columnas

• Kanban vs. Lista (Kanban vs List) — El tablero Kanban (el embudo) es la vista predeterminada; cambia a Lista (List) para una vista de tabla. Tu elección se guarda.
• Filtros de fase — Los chips de arriba (Todos / Empresa añadida / Con contactos / Plan listo / Archivado) muestran contadores en tiempo real; haz clic en uno para filtrar.
• Búsqueda — Búsqueda de texto libre por empresa, sector, ciudad o contacto decisor.
• Ámbito (Scope) — Alterna entre solo el público objetivo activo y Todos los perfiles (All profiles).
• Columnas (Columns) — Mediante el menú Columnas puedes mostrar u ocultar columnas de la tabla (sincronizado entre dispositivos); en la vista de lista, las columnas se pueden ampliar arrastrando.

Añadir una empresa manualmente

Mediante + Añadir empresa (+ Add company / «+ Unternehmen anlegen» en la primera columna Kanban) puedes añadir una empresa introduciendo su URL — Leadscraper verifica la página, extrae los datos básicos y gestiona los duplicados automáticamente.

Artículos relacionados: «La vista de detalle del lead — el perfil 360°», «El enriquecimiento en tres pasos», «Precios, planes y créditos».

Actualizado el: 24/06/2026