Connecter Leadscraper à votre CRM

Vous avez trouvé, évalué et accepté vos leads dans Leadscraper. Maintenant, ils doivent aller là où votre équipe commerciale travaille : dans votre CRM. Cet article vous montre comment passer aujourd'hui de façon fiable du lead au contact CRM, quels champs sont transmis et ce qui arrive avec les connexions CRM natives.

Le chemin rapide : export en CSV ou Excel

Le chemin direct, pleinement utilisable dès aujourd'hui, est l'export de vos leads acceptés sous forme de fichier. Ce fichier s'importe ensuite dans votre CRM. Cela fonctionne avec tout système qui prend en charge un import CSV ou Excel — donc pratiquement tous les CRM courants.

Comment exporter

1. Ouvrez votre vue Leads.
2. Mettez le filtre en haut sur Acceptés (Accepted). L'export ne comprend délibérément que les leads que vous avez vous-même acceptés — ceux derrière lesquels vous vous portez garant. Ainsi, aucun bruit ne se retrouve dans votre CRM.
3. Cliquez sur Exporter (Export). Sur le bouton, vous voyez entre parenthèses combien de leads acceptés seront exportés.
4. Choisissez le format : CSV ou Excel (XLSX).

Le fichier se télécharge directement. Le nom du fichier est nommé d'après le profil et le moment (ex. faltschachtel-nrw-2026-06-08-1430.xlsx), pour que vous puissiez distinguer clairement plusieurs exports.

Pourquoi uniquement les leads acceptés ?

Le bouton d'export n'est actif que lorsque le filtre est sur Acceptés et qu'au moins un lead accepté est présent. C'est intentionnel : votre CRM doit recevoir la sélection vérifiée, pas chaque candidat qu'une recherche a produit. Si le bouton est grisé, vérifiez d'abord le filtre et si vous avez déjà accepté des leads.

Accepter est implicite : faire avancer un lead dans votre pipeline signale qu'il convient. Pour les leads inadaptés, cliquez sur « Ne convient pas » (Doesn't fit) et choisissez une raison — c'est ainsi que Leadscraper apprend votre audience cible. Plus d'informations dans l'article « Comment entraîner Leadscraper sur vos leads parfaits ».

Quels champs se retrouvent dans l'export

L'export contient exactement les colonnes que vous voyez aussi dans le tableau des leads — compactes et réduites à l'essentiel fiable :

Une ligne par interlocuteur. Si une entreprise a plusieurs décideurs, vous obtenez plusieurs lignes avec les mêmes données d'entreprise et des contacts différents. Si aucun interlocuteur n'a été trouvé, il y a une ligne avec les données d'entreprise dans le fichier.

Comprendre la colonne « Source de l'e-mail »

Cette colonne vous indique à quel point une adresse de contact est fiable :

• Directe – l'adresse a été trouvée directement sur le site web ou dans les mentions légales.
• Estimée (ex. 85 %) – l'adresse a été déduite du schéma d'e-mail reconnu de l'entreprise (par ex. prenom.nom@entreprise.fr). Le pourcentage indique la fiabilité du schéma. Leadscraper reconnaît de tels schémas quand plusieurs adresses cohérentes sont présentes sur les pages de l'entreprise.
• Vide (—) – pas d'e-mail personnel disponible pour ce contact ; dans ce cas, utilisez l'e-mail de l'entreprise.

Utilisez cette colonne lors de l'import comme signal de qualité — par ex. pour traiter différemment les adresses « Directes » des adresses estimées.

Import dans votre CRM

L'import varie légèrement selon le système, mais suit partout le même schéma : télécharger le fichier, mapper les colonnes, importer.

HubSpot

1. Allez dans Contacts → Importer → Fichier de votre ordinateur.
2. Téléchargez le CSV/XLSX et choisissez Un objet (ex. Contacts) ou Plusieurs objets (Contacts + Entreprises) si vous souhaitez créer les deux.
3. Associez les colonnes aux propriétés HubSpot (suggestion ci-dessous).
4. Lancer l'import.

Pipedrive

1. Allez dans … (plus) → Importer des données → Depuis un tableau.
2. Téléchargez le fichier.
3. Associez les colonnes aux champs Pipedrive. Pipedrive crée en une étape des personnes et des organisations à partir d'un fichier.
4. Lancer l'import.

Associer les colonnes (valable pour tout CRM)

Conseil : importez de façon contrôlée par étapes. Exportez séparément par profil de recherche (le nom du fichier vous aide) et importez profil par profil — ainsi vos listes CRM restent proprement séparées par audience cible.

Connexions CRM natives

En plus de l'export de fichier, vous pouvez aussi connecter directement votre CRM — sans passer par un fichier. Dans la section Intégrations (Integrations) des paramètres de votre compte, vous trouvez les connexions disponibles ; via Connecter (Connect), vous activez celle souhaitée :

Disponibles maintenant :

• HubSpot – Contacts, Entreprises, Deals
• Pipedrive – Leads, Deals, Personnes, Organisations
• Close – Leads, Contacts, Opportunités
• Attio – Personnes, Entreprises, Deals

Bientôt disponibles :

• Salesforce – Leads, Comptes, Opportunités
• Zoho CRM – Leads, Contacts, Comptes, Deals
• Webhook / Zapier – POST générique vers votre propre URL, pour tout le reste

Voici comment fonctionne le transfert direct : vous connectez votre CRM une fois via Connecter (Connect), autorisez l'accès — et transférez ensuite les leads acceptés directement sans fichier intermédiaire. L'export CSV/Excel reste disponible en parallèle si vous préférez importer par fichier.

Quel CRM en premier ?

Vous cherchez une connexion spécifique ? Dites-nous via le chat en bas à droite quel CRM vous avez besoin — cela entre directement dans notre priorisation. Et l'export CSV/Excel reste de toute façon disponible en permanence comme voie fiable.

Questions fréquentes

Puis-je exporter tous les leads trouvés, même les rejetés ?
L'export est conçu pour les leads acceptés — cela maintient votre CRM propre. Mettez le filtre sur Acceptés et acceptez les leads que vous souhaitez reprendre.

Pourquoi le bouton Exporter est-il grisé ?
Deux raisons : soit le filtre n'est pas sur Acceptés, soit il n'y a pas encore de lead accepté. Les deux se règlent dans la vue des leads.

Est-ce que j'obtiens une ligne séparée pour chaque contact ?
Oui. Pour plusieurs interlocuteurs par entreprise, l'export génère plusieurs lignes avec des données d'entreprise identiques et des contacts différents.

Que signifie « Estimée » pour une adresse e-mail ?
L'adresse a été déduite du schéma d'e-mail reconnu de l'entreprise, pas trouvée directement. Le pourcentage indique la fiabilité du schéma. « Directe » signifie que l'adresse était ainsi sur le site web.

Est-ce que l'export consomme des crédits ?
Non. Les crédits sont consommés lors de la livraison des leads — un crédit par lead livré. L'export des leads déjà livrés ne coûte rien.

Puis-je exporter le même lead plusieurs fois ?
Oui. L'export est un simple téléchargement de vos leads acceptés — vous pouvez le répéter à volonté.

Comment récupérer l'intégralité de mes données (RGPD) ?
Via l'export de données dans votre compte, vous obtenez toutes vos données dans un fichier — y compris vos leads.

Articles connexes : « Comment entraîner Leadscraper sur vos leads parfaits », « Évaluer et accepter les leads », « Comprendre les crédits et la facturation ».

Mis à jour le : 23/06/2026