Le pipeline de leads — de l'entreprise au lead finalisé
Chaque lead que Leadscraper trouve pour vous suit un pipeline en trois étapes — représenté sous forme de tableau Kanban. À chaque phase, le lead est enrichi davantage, et vous décidez, entreprise par entreprise, jusqu'où vous souhaitez aller. Cet article vous explique comment fonctionne le pipeline, comment faire avancer vos leads et comment garder une vue d'ensemble.
Les trois phases
Chaque entreprise passe par les mêmes trois phases — strictement dans l'ordre, aucune phase ne peut être sautée :
- Entreprise ajoutée (Company added) — L'entreprise a été identifiée et profilée : secteur, taille, localisation, un résumé et un score de correspondance. Cliquez sur Trouver les contacts (Find contacts) pour la faire progresser.
- Avec contacts (With contacts) — Des contacts décisionnaires vérifiés ont été trouvés : nom, rôle, e-mail/téléphone, niveau de confiance. Cliquez sur Créer le plan de prospection (Create acquisition plan) pour continuer.
- Plan de prospection prêt (Acquisition plan ready) — Un plan de prise de contact complet a été créé ; le lead est prêt à être contacté.
L'entreprise livrée elle-même coûte 1 crédit (phase 1). Les phases 2 et 3 coûtent chacune 1 crédit supplémentaire par lead — facturé uniquement en cas de succès et automatiquement remboursé si une étape échoue (par exemple, aucun contact trouvé). Une entreprise entièrement traitée coûte ainsi jusqu'à 3 crédits.
Vous faites avancer un lead via le bouton sur sa carte (Trouver les contacts / Créer le plan de prospection) ou en le faisant glisser par drag-and-drop vers la colonne suivante.
Vues, filtres et colonnes
- Kanban vs. Liste (Kanban vs List) — Le tableau Kanban (l'entonnoir) est la vue par défaut ; basculez vers Liste (List) pour une vue tabulaire. Votre choix est mémorisé.
- Filtres de phase — Les boutons en haut (Tous / Entreprise ajoutée / Avec contacts / Plan prêt / Archivé) affichent des compteurs en temps réel ; cliquez pour filtrer.
- Recherche — Recherche en texte libre par entreprise, secteur, ville ou décisionnaire.
- Périmètre (Scope) — Basculez entre uniquement le groupe cible actif et Tous les profils (All profiles).
- Colonnes (Columns) — Le menu Colonnes (Columns) permet d'afficher ou masquer les colonnes du tableau (synchronisé entre appareils) ; en vue liste, les colonnes peuvent être redimensionnées par glisser-déposer.
Ajouter une entreprise manuellement
Via + Ajouter une entreprise (+ Add company / « + Ajouter dans la première colonne Kanban »), ajoutez une entreprise via son URL de site web — Leadscraper vérifie la page, extrait les données de base et gère automatiquement les doublons.
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Mis à jour le : 24/06/2026
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