La pipeline dei lead — dall'azienda al lead completo

Ogni lead che Leadscraper trova per te percorre una pipeline a tre fasi — rappresentata come una bacheca Kanban. Ad ogni fase il lead viene ulteriormente arricchito, e tu decidi azienda per azienda fino a dove spingerti. Questo articolo ti spiega come funziona la pipeline, come far avanzare i lead e come mantenere la visione d'insieme.

Le tre fasi

Ogni azienda percorre le stesse tre fasi — rigorosamente in sequenza, nessuna fase può essere saltata:

1. Azienda aggiunta (Company added) — L'azienda è stata identificata e profilata: settore, dimensioni, sede, un profilo sintetico e un punteggio di corrispondenza. Clicca su Trovare i contatti (Find contacts) per farla avanzare.
2. Con contatti (With contacts) — Sono stati trovati contatti decisori verificati: nome, ruolo, e-mail/telefono, livello di confidenza. Clicca su Creare il piano di acquisizione (Create acquisition plan) per proseguire.
3. Piano di acquisizione pronto (Acquisition plan ready) — È stato creato un piano di approccio completo; il lead è pronto per essere contattato.

L'azienda stessa costa 1 credito (Fase 1). Le Fasi 2 e 3 costano ciascuna 1 credito aggiuntivo per lead — addebitato solo in caso di successo e rimborsato automaticamente se un passaggio non va a buon fine (es. nessun contatto trovato). Un'azienda lavorata integralmente costa quindi fino a 3 crediti.

Puoi far avanzare un lead tramite il pulsante sulla sua scheda (Trovare i contatti / Creare il piano di acquisizione) oppure trascinandolo nella colonna successiva con drag-and-drop.

Viste, filtri e colonne

• Kanban vs. Elenco (Kanban vs List) — La bacheca Kanban (il funnel) è la vista predefinita; passa a Elenco (List) per una vista a tabella. La tua scelta viene memorizzata.
• Filtri per fase — I chip in alto (Tutti / Azienda aggiunta / Con contatti / Piano pronto / Archiviati) mostrano contatori in tempo reale; clicca su uno per filtrare.
• Ricerca — Ricerca libera per azienda, settore, città o decisore.
• Ambito (Scope) — Passa dall'audience attiva a Tutti i profili (All profiles).
• Colonne (Columns) — Tramite il menu Colonne puoi mostrare o nascondere le colonne della tabella (sincronizzato tra dispositivi); nella vista elenco le colonne possono essere allargate trascinandole.

Aggiungere manualmente un'azienda

Tramite + Aggiungi azienda (+ Add company / "+ Crea azienda" nella prima colonna Kanban) puoi aggiungere un'azienda tramite URL del sito — Leadscraper verifica la pagina, estrae i dati di base e gestisce automaticamente i duplicati.

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Aggiornato il: 24/06/2026