L'Enrichment a tre livelli

Un'azienda adatta è solo l'inizio. Affinché diventi un lead pronto all'uso — con decisori, vie di contatto e una motivazione del perché corrisponde — ogni risultato passa attraverso l'Enrichment. Questo avviene in un processo multi-livello in cui Leadscraper setaccia per te internet.

Cosa succede durante l'Enrichment

Leadscraper si fa strada passo dopo passo attraverso fonti pubbliche e arricchisce l'azienda con tutto ciò di cui hai bisogno per l'approccio:

1. Validare i dati aziendali — sito web, email, telefono, indirizzo, registro delle imprese e partita IVA vengono verificati e, dove possibile, confermati con un segno di spunta verde.
2. Trovare i decisori — i referenti rilevanti vengono identificati, inclusi i profili su LinkedIn o Xing e una valutazione di quanto sia sicura l'attribuzione.
3. Riconoscere il pattern email e documentare la corrispondenza — Leadscraper riconosce come sono strutturati gli indirizzi email in azienda e documenta con una motivazione perché l'azienda corrisponde davvero a te.

Esattamente queste tre aree le vedi in seguito anche come qualità del lead: quanto sono affidabili i dati aziendali, quanto buoni sono i referenti e quanto promettente è l'approccio.

Aziende che aggiungi tu stesso

La maggior parte delle aziende le trovi automaticamente tramite la tua ricerca. Puoi però anche aggiungere un'azienda tu stesso, se hai in mente un obiettivo di vendita concreto. Allora Leadscraper arricchisce in modo mirato solo quell'azienda e ti fornisce i referenti adatti — ideale se vuoi assolutamente raggiungere una determinata azienda.

Cosa ne vieni fuori alla fine

Dopo l'Enrichment da un nome è diventata un'immagine completa: dati aziendali validati, i decisori giusti e la prova del perché vale la pena l'approccio. Questa è la base per il passo successivo — il tuo piano di acquisizione già pronto.

Continua con: Il piano di acquisizione · Cosa contiene un lead

Aggiornato il: 15/06/2026