Das dreistufige Enrichment
Ein passendes Unternehmen ist erst der Anfang. Damit daraus ein einsatzbereiter Lead wird — mit Entscheidern, Kontaktwegen und einer Begründung, warum er passt — durchläuft jeder Treffer das Enrichment. Das passiert in einem mehrstufigen Prozess, in dem Leadscraper für dich das Internet durchforstet.
Was beim Enrichment passiert
Leadscraper arbeitet sich Schritt für Schritt durch öffentliche Quellen und reichert das Unternehmen mit allem an, was du für die Ansprache brauchst:
- Firmendaten validieren — Website, E-Mail, Telefon, Adresse, Handelsregister und USt-ID werden geprüft und, wo möglich, mit einem grünen Häkchen bestätigt.
- Entscheider finden — die relevanten Ansprechpartner werden identifiziert, inklusive Profilen auf LinkedIn oder Xing und einer Einschätzung, wie sicher die Zuordnung ist.
- E-Mail-Muster erkennen & Passung belegen — Leadscraper erkennt, wie die E-Mail-Adressen im Unternehmen aufgebaut sind, und belegt mit einer Begründung, warum das Unternehmen wirklich zu dir passt.
Genau diese drei Bereiche siehst du später auch als Lead-Qualität wieder: wie belastbar die Firmendaten sind, wie gut die Ansprechpartner sind und wie vielversprechend die Ansprache ist.
Unternehmen, die du selbst anlegst
Die meisten Unternehmen findest du automatisch über deine Suche. Du kannst aber auch ein Unternehmen selbst anlegen, wenn du ein konkretes Vertriebsziel im Kopf hast. Dann reichert Leadscraper gezielt nur dieses Unternehmen an und liefert dir die passenden Ansprechpartner dazu — ideal, wenn du eine bestimmte Firma unbedingt erreichen willst.
Was am Ende dabei herauskommt
Nach dem Enrichment ist aus einem Namen ein vollständiges Bild geworden: validierte Firmendaten, die richtigen Entscheider und der Beleg, warum sich die Ansprache lohnt. Das ist die Grundlage für den nächsten Schritt — deinen fertigen Akquiseplan.
Weiter: Der Akquiseplan · Was ein Lead enthält
Aktualisiert am: 08/06/2026
Danke!