Deine Zielgruppe trainieren

Das ist der Teil, der Leadscraper mit der Zeit richtig stark macht: Bewerte deine Leads. Dadurch wird aus einer generischen Liste Stück für Stück eine Lead-Maschine, die genau auf dich zugeschnitten ist. Und das ist der Kern, um langfristig den größten Nutzen aus Leadscraper zu ziehen.

Wie du bewertest

Es ist denkbar einfach:

• Passt ein Lead nicht? Klick auf „Passt nicht" und wähl den Grund aus — zum Beispiel falsche Branche, falsche Unternehmensgröße, falsche Region, falsche Rolle, kein operatives Unternehmen, kein Kaufsignal, bereits bekannt oder schlechte Daten. Optional kannst du auch einen kurzen Kommentar ergänzen.
• Leads, die du weiter durch die Pipeline ziehst — zum Beispiel Ansprechpartner suchen oder den Akquiseplan öffnen — gelten damit automatisch als passend. Es gibt kein separates Positiv-Voting. Bewertungen lassen sich jederzeit zurücksetzen.

Genau dieses Signal ist das wertvollste Futter für dein System.

Was im Hintergrund passiert

Mit jeder Ablehnung (und jedem Lead, den du weiterverarbeitest) lernt die KI für deine Zielgruppe automatisch, welche Leads gut passen — und von den Treffern, die wir sauber anreichern konnten, generiert sie dir künftig einfach mehr davon.

All das wird in deiner Zielgruppe gespeichert: Dinge wie Branche, Unternehmensgröße, Ansprechpartner, Standort oder Eigentümerstruktur. Im Grunde fließt alles, was du hier hineingibst, im Hintergrund in deine Zielgruppe ein und schärft sie weiter.

Mehrere Zielgruppen trainieren

Du bist nicht auf eine Zielgruppe festgelegt. Du kannst verschiedene Suchanfragen starten und damit unterschiedliche Zielgruppen trainieren — jede sammelt ihre eigenen Learnings und lernt mit der Zeit genau dazu, welche Treffer für sie die richtigen sind. So kannst du z. B. parallel verschiedene Segmente oder Angebote abbilden.

Zielgruppen wechseln & verwalten

Oben im Dashboard sitzt der Zielgruppen-Auswähler (Active Audience). Ein Klick darauf öffnet die Liste Zielgruppe wechseln (Switch audiences) mit allen deinen Zielgruppen.

• Wechseln: Wähl eine Zielgruppe aus – Dashboard, Suchen und Leads stellen sich sofort auf diese Zielgruppe um.
• Bearbeiten: Über das Zahnrad-Symbol passt du die Einstellungen einer Zielgruppe an.
• Löschen: Über das Papierkorb-Symbol entfernst du eine Zielgruppe, die du nicht mehr brauchst.
• Neu anlegen: Mit + Neue Zielgruppe (Create new audience) öffnest du das Briefing-Formular: Name vergeben, kurz beschreiben, wen du ansprichst und warum – fertig.

💡 Tipp: Leg dir pro Markt oder Anwendungsfall eine eigene Zielgruppe an (z. B. eine pro Region oder Branche). So wechselst du den Kontext mit einem Klick – und jede Zielgruppe lernt für sich.

Aus einer Liste wird deine Lead-Maschine

Je konsequenter du Ablehnungen mit Grund markierst und nachschärfst, desto präziser werden deine Ergebnisse — und desto weniger Arbeit hast du bei jedem weiteren Run. Statt einer beliebigen Liste baust du dir ein System, das genau deine Wunschkunden findet.

Tipp: Nimm dir bei den ersten Runs ein paar Minuten Zeit zum Bewerten. Diese Investition zahlt sich bei jeder folgenden Suche aus.

Weiter: Wie der Lead-Score funktioniert · Wiederkehrende Suchen automatisieren

Aktualisiert am: 23/06/2026