Die Lead-Pipeline — von der Firma zum fertigen Lead

Jeder Lead, den Leadscraper für dich findet, durchläuft eine dreistufige Pipeline — dargestellt als Kanban-Board. Mit jeder Phase wird der Lead weiter angereichert, und du entscheidest pro Firma, wie weit du gehst. Dieser Artikel zeigt dir, wie die Pipeline funktioniert, wie du Leads weiterbewegst und wie du den Überblick behältst.

Die drei Phasen

Jede Firma wandert durch dieselben drei Phasen — streng der Reihe nach, keine Phase lässt sich überspringen:

1. Firma hinzugefügt (Company added) — Die Firma wurde identifiziert und profiliert: Branche, Größe, Standort, ein Kurzprofil und ein Match-Score. Klicke auf Ansprechpartner finden (Find contacts), um sie weiterzubewegen.
2. Mit Ansprechpartnern (With contacts) — Verifizierte Entscheider-Kontakte wurden gefunden: Name, Rolle, E-Mail/Telefon, Konfidenz. Klicke auf Akquiseplan erstellen (Create acquisition plan), um weiterzugehen.
3. Akquiseplan fertig (Acquisition plan ready) — Ein vollständiger Ansprache-Plan wurde erstellt; der Lead ist bereit zur Kontaktaufnahme.

Die gelieferte Firma selbst kostet 1 Credit (Phase 1). Die Phasen 2 und 3 kosten je 1 weiteren Credit pro Lead — abgebucht nur bei Erfolg und automatisch zurückerstattet, wenn ein Schritt fehlschlägt (z. B. keine Ansprechpartner gefunden). Eine voll bearbeitete Firma kostet so bis zu 3 Credits.

Einen Lead bewegst du weiter über den Button auf seiner Karte (Ansprechpartner finden / Akquiseplan erstellen) oder indem du ihn per Drag-and-drop in die nächste Spalte ziehst.

Ansichten, Filter & Spalten

• Kanban vs. Liste (Kanban vs List) — Das Kanban-Board (der Funnel) ist die Standardansicht; wechsle zu Liste (List) für eine Tabellenansicht. Deine Wahl wird gemerkt.
• Phasen-Filter — Die Chips oben (Alle / Firma hinzugefügt / Mit Ansprechpartnern / Plan fertig / Archiviert) zeigen Live-Zähler; klicke einen an, um zu filtern.
• Suche — Freitextsuche nach Firma, Branche, Stadt oder Entscheider.
• Bereich (Scope) — Wechsle zwischen nur der aktiven Zielgruppe und Alle Profile (All profiles).
• Spalten (Columns) — Über das Spalten-Menü blendest du Tabellenspalten ein und aus (geräteübergreifend synchronisiert); in der Listenansicht lassen sich Spalten per Drag breiter ziehen.

Eine Firma manuell hinzufügen

Über + Firma hinzufügen (+ Add company / „+ Unternehmen anlegen" in der ersten Kanban-Spalte) fügst du eine Firma per Website-URL hinzu — Leadscraper verifiziert die Seite, extrahiert die Basisdaten und behandelt Dubletten automatisch.

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Aktualisiert am: 24/06/2026